口碑营销公司认为“科技以人为本”,那么商业如何做到以人为本呢?所谓以人为本,这里的“人”是具体的消费者,而不是空洞抽象的概念。聚焦人的概念,他们是一群有需求、有缺点、有问题的人。换言之,他们是一群被困在欲望之渊的动物性集合体。消费者就是这样一群被各种欲求束缚的、不断寻求出路的生物群体。他们的问题来源于生活、工作、休闲等各个方面,他们的困扰无时不在,他们苦苦找寻出路,却又无疾而终。这是一群可怜、可悲甚至是可憎的群体。商业行为的存在也正基于此,商家们看到了消费者的弱点并加以利用,做出承诺,制造方案,引诱消费。
企业如何实现自身价值的增值?品牌如何做到家喻户晓?商品如何走入家家户户?要实现这一系列目标,企业必须不断增加产品内涵,品牌整合营销要融合文化要素,不断强化价值观念,引发用户情感共鸣。
消费者为何要关注你的产品?你的产品又有何过人之处?今天的市场不缺产品,缺的是被记住的产品。企业文化要植根于消费者文化,网络品牌营销商业行为要切合消费者心态,产品服务要直抵人心。企业关注的重点应该是人,商家们要保持警觉,洞悉消费者的弱点,制造用户无法舍弃的产品,才能真正在复杂多变的市场中立于不败之地。
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