做销售的，应该都会遇到过这样的场景吧，跟客户沟通了一段时间后，客户很感兴趣，听得很认真，好像是听进去了，可是，当你把方案提供给客户的时候，他会说，还需要商量商量，考虑考虑，目前不是很着急。遇到客户这样的情况，一般的销售员都会很谨慎，不敢逼得太紧，怕把客户吓跑掉，绝大多数的销售员都会说，好的，等你商量好了，考虑好了，再给我电话。然后就没有然后了。
面对客户这样的表态，很多销售员不知道如何应对处理才好，今天就来跟大家一起探讨交流，希望能够给大家带来一些启发和借鉴。
在寻找问题答案之前，先来跟大家探讨一个解决问题的模式，那就是找出这个问题背后的原因，把问题背后的原因找出来了，问题本身也就迎刃而解了。就比如说过程的问题吧客户不着急，我们得把客户不着急的原因找出来，当原因找到以后，解决的办法自然也就出来了。
我们来分析一下，客户为什么不着急，不着急的背后都有哪些原因。
可能是客户觉得有点贵，超出了他的预算，不好意思说，不好意思拒绝。人都是好面子的，自己的预算不足，东西确实不错，也是自己想要的，可就是拿不出这么多钱来，很多人都不愿意对别人说，我买不起，这样怕被别人看不起，所以就会找个借口来搪塞，实则有心无力。
可能是客户无法自己做决定，需要跟家人商量。在一个家庭里面，都是有家庭地位的，有的人能做主，有的人做不了主，还有的人很民主，是真的需要跟家人一起商量后才能做决定的，有的人拿不定主意，需要跟家人一起商量一下，这样做决策会更加可靠，更加符合自身利益。
可能是客户对你所说的，信息感不强，觉得对自己帮助不大，你看到的，他在认真倾听，那只是你的感觉而已，他有着很强的戒备心，对你所说的内容选择性地听，片面地听，断断续续地听，看似在听，可是心早就飞出去了，这就是大家常说的，灵魂与肉体早已分离，而你却没有发觉，还以为对方很感兴趣，原来这都是假象而已。
客户说不着急，原因有很多，不管是哪种原因，总的来说，就是你还没有真正打动到客户，没有让客户有一听就会两眼放光的感觉，没有让客户真正听进去，没有让客户有立即就要拥有的感觉，至于为什么，你少做了什么，对照上面的原因去分析一下，看看问题出在哪里，哪里有问题就补上哪里的功课，让客户听懂了，打动到他了，他还会说，不着急么？
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