杭州网站seo优化公司在制定营销方案前还需要了解的是竞争对手都在做些什么，他们向市场传递的信息是什么，做杭州网络营销的目的是什么，他们的产品优点是什么，有哪些不足，他们都选择了哪些关键词，等等。杭州网站seo优化公司不但可以从竞争对手那里学到他们对市场的理解，也能更有针对性地进行产品区隔化，更好地迎合市场需求。从这个角度看，竞争对手是我们更好的老师。
如果曾经进行过搜索推广，积累下来的数据也是珍贵的财富。借鉴历史数据可以帮助我们精确预估点击消费即转化效果，也可以从中得到昂贵的教训与成功的经验。持续不断的数据和经验积累将为成功打下坚实基础。
清晰科学的营销目标是成功的基础。杭州网站seo优化公司常见到客户拿出几千块钱买几个关键词，然后扔在那里几个星期让预算自己花完，更后看没什么效果就停止了投放。这些勇敢的尝试没能成功，其根本原因是没有给出一个明确的目标，失去了后期努力的方向。
一般厂商尝试搜索营销的动机大多是增加销量并降低销售成本，但是由于厂商所处行业差异以及产品所处的生命周期不同，营销目标的设定也大相径庭。
先说行业差异
杭州网站seo优化公司都曾尝试着列出人们购买之前要进行搜索的原因：需要确认什么款式更适合自己，货比三家，找个信誉高、服务好的店铺，等等。我们还能总结出这些搜索大多发生在人们需要对下面两大类商品做购买决策时：购买代价很大的；购买陌生品牌或价值不确定的。前者包括诸如汽车、电脑等昂贵商品，后者包括服装、图书音像、旅游产品、化妆品、婴儿用品、医药等。杭州网站seo优化公司可以通过搜索引擎方便地找到这两大类商品的潜在顾客，所以搜索营销的效果可以做得非常好。
但是，还有一些商品是消费者冲动性或习惯性购买的，例如价格不高的食品饮料以及日用品等，消费者不需要小心翼翼地做购买决策，所以在搜索引擎上很少有人检索它们，除非出现了“三聚氰胺奶”这样的社会热点问题。这样的商品做搜索营销大多会和其他营销方式相结合，大多会以明星代言等社会热点来吸引关注，或者进行线下广告轰炸，而这些杭州网络推广营销活动必然驱动了大量的渴求更详细信息的搜索量，搜索营销就将这些珍贵的搜索量引导至相关网页就可以建立起一个完整的营销链条。这样在不同媒体上传达相互呼应的营销信息往往会带来非常好的效果。
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