数据库是整合营销传播策划的核心。数据库分析使整合营销策划有别于传统的方法。它以一种由外而内的角度，先了解消费者做过些什么，然后再解释这些行为。整合营销传播的目标是，发展传播计划以强化现有的购买行为或激发潜在的消费行为。
广告主追求媒体投资效益的压力，迫使广告公司和媒体重新学习，向广告主提供营销传播过程和效果的双重评估分析。没有效果的营销传播服务，将被客户认为是冒险的整合营销传播策划、不科学的营销传播服务或不完整的营销传播服务。效果评估便成为广告主对传播代理执行结果的评判标准。过去，营销传播经理采用从知名度开始衡量传播效果，后来大部分传播经理人又转而从“信息传递”入手，他们认为这不仅仅是传播过程的起点，也是形成态度的必要过程。他们相信信息传递和形成态度后，将导出理解、偏好及信念，并且可能导出购买行为或重复购买行为，但这些假设都是建立在行为的不可证明的基础上的。
现在，随着科学的进步，如扫描数据资料、电子营销、双向传播管理和先进的直效营销科技的出现，理论家们认为，网络营销推广人员已经能够测量真正的消费者的行为。整合营销传播策划的目的在于尽可能接近实际购买行为，因此从传播“效果层级”的另一端入手，来解释行为是否是传播的结果，它将引发态度、品牌关系或消费者心目中的产品类别网络的改变。
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