营销技巧：客户经营需要坚持长期主义，切不可急功近利

很多做销售的，不懂得长期主义思想，见了客户一两次，发现对方没有成交的意向，就开始放弃了，转而去找下一个客户，就这样，每天不停地去见客户，到头来很难有收获。

这样的销售员目的性太强，每次一见面，除了产品，还是产品，让人有点反感，有的甚至简单粗暴，让人难以接受，顶多人家为了面子，给一个人情单，意思意思，解决不了根本问题。

真正的销售，是建立在利他基础上的，解决客户痛点问题的，是运用自己的专业知识，为客户提供解决方案，拿掉客户的担心，提供价值，提供帮助的，这其中，观念的引导，是需要比较长的时间的，不能一蹴而就。人的观念形成不是一朝一夕的事，人更愿意相信用自己已有的观念引导得出来的结论，他会更愿意相信。

更有甚者，他们奉行“有罪定论”的思维，他们有着较强的戒备心，甚至怀疑一切，遇到问题，先是抱着否定态度，觉得不对，认为是错的，然后再一步步地验证，哪怕到最后验证是对的，也觉得很正常。在他们看来，在他们的认知世界里，这样做，可以规避风险，降低自己的损失。在这种思路的引导下，你要是跟他们分享最新的资讯，要想让他们接受你的观点，听取你的建议，那是难于登天。

客户是需要经营的，经营客户是一个长期的过程，在这个过程里，你的为人，你平时带给对方的资讯，在客户的心里是有一个基本判断的，尤其是你要经常性地出现（不一定每一次见面都要启动销售流程），这样才能更多地了解客户的基本信息，才能清楚地知道客户的需求问题在哪，你只有了解足够多的客户信息，才能提供更为精准、更加符合客户期待的、符合客户需求的解决方案，这样才能离成交更近。