营销技巧：销售员最好的定位是能够帮助客户开处方的医生

营销技巧：销售员最好的定位是能够帮助客户开处方的医生

大家都知道，要做好销售工作，自我定位非常重要，定位的目的是，要让客户知道你是做什么的，你具备哪方面的专业知识和技能，你能够给他带来什么样的价值和帮助，如果把定位做好了，等于是有了一个良好的开端，接下来就能够吸引对方，相反，如果你扭扭捏捏，不把定位做好，你做什么的，对方都不知道，你说你这一次的拜访，能起到什么作用，对吧。

如何做好定位呢，这是很多销售员关心的话题，今天就来跟大家探讨一下。销售员最好的定位是能够帮助客户开处方的医生，怎么理解这句话呢？

首先，“医生”是专业的，是值得“病人”信赖的。如果你不够专业，没有能够让客户看到你的专业，对不起，谁也不会来“看病”的。在“病人”看来，自己是知道自己有问题的，有不舒服的地方，也就是我们常说的痛点问题的，然后才会主动来找“医生”的，反过来说，假设说一个人在不知道、不觉得自己“有病”的情况下，即便你是专业的“医生”，你对他说，我有一种药，对你很有用，你说他会不会相信呢？答案是肯定不会相信的。大家想想看，我们很多销售员是不是经常干这样的事，跟客户一见面就说自己的产品有多好多好，有多适合人家，对人家有多大的帮助，是不是跟上面刚才讲的，人家没有认为自己“有病”，再好的医生，再好的药，对人家有意义吗？

其次，要会像“医生”那样通过望闻问切的方法，把客户的需求挖掘出来，通过沟通，了解他的更多信息，再从他众多的信息中，发现客户的真实需求，引导客户清楚自己的需求问题，急需解决的问题，既然有问题了，那就得赶紧解决，“小洞不补，大洞吃苦”，就好像“病人”那样，知道自己存在问题后，就得找方法来解决，这时候，你就化身为客户的“医生”，给他“开处方”，这就是销售员的定位。先有“病人”，再有“医生”，有了“病人”，医生才有价值。这里尤其需要注意的是，“病人”不急，“医生”不能着急。

还有，要让客户认可你的为人，让客户觉得你是有能力为他提供解决方案的，是可以给他带来价值的，是能够帮得到他的，经常采用的方法是，“医生”拿出自己“治愈”过众多的“病人”案例，有“治愈病人”的现身说法、宣传等，会更加有效，尤其是跟客户“症状相似”的，这会让客户更加安心，有了验证，有了回馈，自然会相信。如果有一些荣誉加持，“专家”、“奖状”、“学科带头人”等宣传海报，会让“病人”更加安心，更加没有顾虑。

对于客户来说，销售员要像一名专业“医生”那样，以专家、顾问的形象，来为他专业把关，弥补他专业不到位的缺憾，这样的定位，一定是客户最愿意遇见的，我们按照客户想要的去做，不就能够轻松实现自己的销售目标了么？记住了，你不是“卖药”的，不是赚他钱的，而是帮他解决问题的，是方案的提供者，是“开处方”的医生角色，这样的定位，才是成功的定位。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

图片来自网络