营销技巧：客户没选好吃力不讨好，客户选得好成交没烦恼

很多人认为做销售很难，其实，难的是要学会销售技巧，其中如何筛选客户，就是一项非常重要的销售技巧，有可能你辛辛苦苦跟踪了一个月甚至更长时间的客户，总是会因为这样或者那样的问题，就是没办法成交，也有可能你花费了很多时间诚恳解答客户的问题，最后换来了一句，“这事我做不了主”的结果，从某种意义上来说，销售工作要想提升效率，最重要的一个环节就是筛选好客户，否则效率会很低的。

很多做销售的，刚开始做的时候，老师要求先是列名单，信心满满，列出来一大串名单，刚学了一点东西，就迫不及待地去找认识的人去分享，本以为关系不错，再加上自己的理解，自己觉得很好，而且也认为对方有需要，对他有帮助，对方一定会接受自己的建议，顺利成交的，可事实上，根本就不是自己想象的那个样子，自己说得天花乱坠，可对方就是无动于衷，剃头担子一头热，不知道问题出在哪里，甚至还会责怪对方，不把自己当回事，怀疑起两人之间的关系来。

很多做销售的，尤其是刚开始接触销售工作的，往往会有一种误解，认为所有认识的，都可以成为自己的客户，这是不对的，有句话说得好，有所为有所不为，不是所有认识的人，都有可能成为你的客户，你要学会筛选客户，对认识的人进行分析归类，通过精准定位分析，筛选出有需求、有条件、可能成交的客户，这样才能事半功倍。

销售人员该如何做好客户筛选工作呢？

倒推法筛选客户，通过对自己的产品进行定位分析，适合什么样的客户，再根据这个要求来匹配身边认识的亲朋好友，只有适合的，才是最好的。其实产品没有好坏之分，只有适合和不适合的区别，根据产品特点，找出与之匹配的客户，再从身边的人群里，找到类似的客户，这样才有目标，有方向，否则，就是漫无目的，没有方向，就好比让你把梳子卖给和尚，把裙子卖给男士一样（当然了，和尚自己不用梳子，也可以送给别人，男人不穿裙子，可以送给心爱的女生，那另当别论）。

寻找有相同属性的客群、族群，这样更有效率。比方说，你想要卖奶粉、早教课程之类的，可以去宝妈群，你想要推销汽车用品，可以去车友会，你想要推销奢侈品，可以去高档会所、高尔夫球俱乐部，你想要找到企业主朋友，可以去商会、企业家俱乐部、MBA班，当然了，可以跟人家合作，这样找到的客群，更加精准，更加高效。

利用互联网科技，通过大数据筛选。现如今是网络时代，是信息时代，在互联网面前，每个人都是透明的，通过你的消费数据分析，对你的消费习惯、经济实力、购买能力、实际需求、家庭状况、痛点状况等等，了如指掌，你的客户画像一览无余，拿到了你的这些信息，要想成交你，简直就是分分钟的事情，因为人家甚至比你自己还了解你，你需要什么，你担心什么，甚至连你在想什么，都清清楚楚。

当然了，也会遇到有意向的，主动来了解的，有上门了解的客户，这一类的客户，有两个极端，要么是慕名而来的，通过你的个人品牌影响，通过别人的转介绍来的，这一类是优质的，有观念，有需求的，你只要发挥自己的专业，让对方看到你能带给他的价值，大概率是会成交的，另一类纯粹是来比价的，是选好了供应商，找你来是为了压人家价格的，平常心对待就行，反正是自己找上门来的，能成交或者不能成交，都是能够接受的。