昨天花了几万块钱，买了个车位。
这个价格比小区开盘时的价格便宜不少。
为什么便宜？
因为有些消息，只在圈子里传播。
谁获得信息的速度快，谁先获利。
【一】
收益的增长方式，主要有两种：
要么拉新，要么促活。
对于成熟的开放商来说，拉新阶段已经结束。
剩下的业务重心，自然是从促活的角度不断挖掘。
社区服务
旧衣回收
广告出租
房屋租售
保洁托管
物业费预存
...
类似的玩法，他们想过很多。
这次的地下车位出售，选在最热的季节，也是策略。
但这次的卖法，有讲究。
直接卖。
之前高价买的业主肯定不满意。
内部卖。
怕宣传渠道有限，达不到好效果。
最好的方式是什么？
让成交的客户帮忙卖。
人，都是逐利的。
自己没占到便宜，要心生杂念。
自己拥有了特权，便心生欢喜。
所以这次车位的购买权确定了：
只对有车位业主开放，想要车位的只能去找那些业主协商。
其中，自然少不了一些资金来往的故事。
【二】
这个小区的房子，买的时候属于预售。
周边小区什么环境，服务配套什么样子都还是概念。
所以车位问了大致价格后，也觉得没必要买。
现在发展起来，周边有高校、有大学、有商圈，入住率上来了，除了房价上涨之外，车位也开始变得紧张，不少人便四处打听车位租售的事情。
但这次因为没有购置的资格，很多人都在找老业主办事。
所以这次消息发出的当天，车位抢购资格便被明码标价。
转让服务费1万起。
很多人觉得贵了，打算等等看。
但很快，物业就放出一条重磅消息：
“一个老板一口气买了20个。”
车位一年租金3-4K，随租随用，投资回报比还是不错的。
这笔帐，一算就明白了。
于是大家坐不住了，纷纷去找中间人帮忙。
我们也找了隔壁邻居，搞定后发了3K红包感谢。
在物业签协议的时候，旁边发生了件趣事。
有个人想买车位，找朋友帮忙，却不提钱的事。
朋友答应了，等到要代签协议的时候，却失联了。
找了几个朋友，都是这样的情况。
在那里坐一下午，很尴尬。
为什么大家都不愿意出面？
因为人都不傻。
你省一大笔钱，我一点好处没有，为什么要帮你。
求人办事最好的方法是什么呢？
钱呐。
【三】
这件事我有三个启发：
1.信息很值钱。
很多项目交易，并不是实际的产品，而是信息和能力的整合。
那些老车位的购买者，要做的事就是电话授权。
这一个授权，价值就值1万元。
类似的案例，生活里不在少数。
学历提升
户口落户
学籍调动
报销手续
业务申办
...
很多事流程方面就是几句话，几个章就能够解决，但因为没有获取信息渠道，没有周旋的能力，没有办理的资格，这些业务你办下来就要花很大的代价。
这里面有很多可操作的空间，这也是信息的价值。
2.求人办事钱开路。
不管是线下办事，还是网络上学习，道理都是一样的。
社会真实的交际，互惠原则不是义务，想让别人教你东西，或者是帮点忙儿，养成送礼的习惯，养成花钱办事的习惯，胜过一切花言巧语。
我搬家，
喊朋友帮忙，东西搞坏了不好说，还得请烟好酒招待，麻烦。
喊搬家公司，什么要求多少钱明码标记，走什么样送什么样，轻松。
该花的钱不要省，该省的钱不要花。
3.老客户比新客户更易成交。
很多线下实体的营销法则经久不衰是有原因的。
他们比互联网上的玩法更懂人性，更易成交。
开发商这一招促活机制，玩的巧妙。
让成交过的客户，主动拉新。
他们体验过完整服务，
他们也希望获得好处，
他们身边有同属性人，
如果你的业务处于瓶颈期，不妨考虑下把利润分给买过单的人，让他们帮忙去推广，效果远比你花大代价去做拉新，来的更简单粗暴。
这一招，也适用于我们任何互联网项目上。
就讲这么多吧，懂就懂了。
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