营销技巧：行销就像拍电影，每次拜访客户都是一场真情演绎的电影

最近听了一位非常牛的营销大咖的分享，她提到了这样的观点：行销就好比是拍电影，电影拍精彩了，最后成交就是必然的了。听完她的分享，觉得很有道理，所以拿来跟大家一起分享。

既然是拍电影，那首先得有编剧，编剧的作用是要展现给观众一个什么样的故事情节，需要做好设计，可以是原创，也可以是真实发生的故事，可以是自己身上的，也可以是听来的别人的故事，有了好的编剧，才有吸引人的可能。销售同样如此，你要去拜访客户，准备给客户带去什么样的故事，这个故事能不能吸引到他，对他有没有价值，有没有帮助，你讲的这个故事跟要去拜访的客户有没有关联度，会不会契合，这都取决于编剧的水平，取决于提前设计，提前规划，并且在广泛听取各种意见的基础上，不断修改完善。

有了好的编剧以后，接下来就得靠导演了，再好的剧本，如果遇不到好的导演，没有精心的安排，没有合理的流程，也是无济于事的。销售工作，也需要导演，可以这样说，每一次拜访客户，都是一次精心的演出，都需要提前导演好，什么话该什么时候讲，什么话该谁来提，客户提出各种各样的问题了，你该怎样去回应，都应该是经过事先准备好的，这就需要考验导演的水平了，好的导演，是有很多种备选预案的，是能够有对各种情况的提前预判的。大家常说的：台上一分钟，台下十年功，说的就是这个道理，你去见客户，可能只有短短的一个小时，可是导演却有可能为此花了十个小时，甚至二十小时，三十小时，为的就是现场的精心演出效果。

接下来就是演员了，有了好的剧本，好的导演，如果演员没演好，也是前功尽弃，演员如何演好，真情演绎，本色出镜，最能打动人，感染人，让人有代入感，我们常常看到好的电影时，会跟着电影里的主人公，一起哭，一起笑，一起思考。同样道理，销售工作，亦是如此，你去见客户前，是需要按照之前的安排，走过很多遍，演练过很多次的，找人探讨，找人对练，找人案例研讨，找人复盘，找人挑刺，当各项工作都万事俱备时，就可以约客户见面，准备正式开始自己的演出了。在正式演出前，这么精心准备，目的就是为了见到客户时，能够出色演绎之前安排好的剧本，打动到客户，让客户的观念跟着你的节奏走，引发出客户的需求，最终你再给出自己的解决方案，帮助客户拿掉他的担心，实现最终的成交。

剧本好了，导演、演员等等也到位了，最后一步，就是正式演出了，演员按照剧本，按照导演的要求，一步步地开始之前预定好的演出。放到销售工作上，也是如此，根据之前的演练，按照设计好的剧本和导演的要求，拉着客户进行正式演出，说着之前准备好的话，回答原先对练中预先想到的问题，一步步地按照演下去。一般情况下，只要之前准备到位，模拟精准，现场发挥出色，最终都会能有一个完美的结局的。