营销技巧：给客户一些无法拒绝你的理由，理由越多，离成交就越近

当我们作为消费者的时候，面对别人的推销，如果对方能够打动到你了，给出了一些你无法拒绝的理由，你会不会下手买单，当然会啦，同样道理，我们作为销售者的时候，同样得给客户一些无法拒绝的理由，这样才能让最终成交的可能性变得越大。

如何能够找出让客户无法拒绝的理由呢，这里面是有一些技巧和方法的。学会这些方法，运用起来，让成交变得更为简单。

首先得学会聚焦。你跟客户吧啦吧啦讲了很多很多，东扯一句，西扯一句，客户听听这个也对，那个也没错，可是那么多，哪一个才是自己需要了解的呢？你讲100个知识点还不如讲10个知识点，你讲十个知识点，还不如讲一个知识点，这一个知识点是跟他息息相关的，能够引起他的兴趣，就足够了，最好是每一次去见客户，就讲一点他最为关心的，最能打动他的，让他有心动的感觉，这样效果最好。

其次，得有差异化，体现出你的唯一性、独特性。你讲的，你展示的，你表现出来的，一定是跟别人不一样的，如果都一样，人家凭什么要花时间在这里听你讲跟别人一样的话，不是浪费时间嘛，根本激发不了别人的兴趣，只有你一开口，就让人感觉到与众不同，一下子就能吸引住人，能够激发起别人的好奇心，让别人不知不觉跟着你的思路走，最为关键的是，你所讲的，不仅跟别人不一样，而且还很有道理，不仅讲出了现象，而且还讲出了背后的逻辑。差异化、独树一帜的方式，能够让他无法拒绝继续听下去，听着听着，就被你吸引住了。

还有，接下来你还要解决“为什么一定要找你”来解决的问题，你一定要清晰地传递你的价值，这个价值是他想要的，是能够解决他的问题的，当他感受到了你的价值，而且正是他迫切想要的，你说，换成是你，会拒绝吗？很多销售员在跟客户沟通的过程中，就是没有能够让客户清晰地感受到你的价值，所以对你就是爱答不理、心不在焉的，你的价值体现在帮他多赚钱，轻松地赚钱，能够帮他规避风险，能够解决他的资源体系解决不了的问题，能够解决他当下最为头疼的问题等等，你能提供的价值越大，他对你的依赖度就越大，客户都已经对你产生依赖了，你的目的不就达到了嘛。