我是【码云数智】的边云际，今天分享：

<生意怎么做才赚钱，8个字建立你的商业逻辑

建立你的商业逻辑

先定盈利模式，再定营销模式。

生意怎么做才赚钱

<如果你想让你的企业持续发展、不断赚钱，那么一开始,你就应该明确你的商业逻辑。

<商业逻辑很复杂，但也可以简单地归纳为两点:

<1）盈利模式

<你怎样赚钱?从哪里赚钱?该怎样做才能赚到更多的钱?

<2）营销模式

<你怎样把产品(或服务）卖出去?进一步说就^是卖给谁?怎么卖?怎样才能卖得更多?

<在这两个要点里，盈利模式是核心中的核心。不管你准备做什么，首先都要考虑清楚这一点。

<但事实上，这是非常困难却又容易被人忽视的部分。很多创业者根本就没有想明白自己的盈利模式是什么，就匆忙入行，结果往往是赔得一塌糊涂。

<先确定盈利模式,再确定营销模式。

<这是我给创业者的忠告。

<除非你遇到了巨大的新机会，而且你也有钱折腾，可以先冲进去跑马圈地，再做盈利打算。否则，就踏踏实实研究怎么赚钱，研究清楚了，再去研究怎样做销售。

盈利的三个层次

<多研究别人看不懂的盈利模式。

<通常来说，盈利有三个层次:

<第一层次

<大家都看得懂的盈利模式

<简单说，就是在成本基础上加点利润卖出去。比如批发价是5元，零售价是10元，卖一个产品就赚5元。

<大部分生意都在这个层次上。这是非常简单而粗糙的盈利模式，也是竞争最激烈的。

<第二层次

<大部分人看不太懂的盈利模式

<这需要比较复杂的设计。打什么广告、卖什么产品、实际赚什么钱，可能是完全不一样的。

<比如，大部分电影院最赚钱的其实不是电影票，而是卖爆米花。现在有些电影院已经开始赚共享按摩椅的钱了。

<这种盈利模式的核心就是设计产品组合、多层后端。

<第三层次

<大部分人都能看懂,但大部分人都做不了的盈利模式

<这是靠资源、技术、资金和管理等垄断的生意。不再细说了。

<建议大家多研究第二层次的盈利模式，有无限潜能可挖。

选择比努力重要

<方向不对，努力白费。

<有些行业，你拼了老命，也很难有大的出息。有些产品，你再努力做，也很难有好的回报。你是在小池塘里钓鱼，还是到大海里撒网?收成是完全不一样的。

<你是在黄昏产业里挣扎,还是勇敢地迎接风口?回报是完全不一样的。

<你是选择薄利多销的行业，还是选择暴利少销的行业?操作手法是完全不一样的。

<我创业的第一个公司是出版公司。后来我把它交给了专业团队管理运行，我自己每周花在这个公司上的时间不超过四个小时—基本就是每周五，公司有例行总结会，对本周工作进行复盘，然后负责人会向我汇报，并告知需要我做些什么。

<我其实挺喜欢做出版的,因为我是一个兴趣广泛的人，而做出版可以接触各行各业有趣的精英人群,能学到很多东西,结识很多人脉,得到很多资源。

<但从商业角度来考量，图书实在不是一个好的产品。

<它是个劳动密集型产业，每一本书有几十个环节，都需要人工跟进;它的制作周期太长，做一本书，动不动就需要几个月，甚至几年;它有很大的库存、很长的账期;它的定价又很低，利润很薄，还没有复购率;更严酷的是，传统的纸质出版又在面临新媒体、新娱乐的冲击……

<大环境如此，整个行业如此，再专业，再努力，也很难做出多好的成绩。

<我曾经做过一个培训型社群,只带了一个助理，两个人用4个月时间赚到的利润，比整个出版团队两年的利润都高。

<有些行业有明显的天花板，那么选择更好的行业和产品，可能会让你赚得更舒服。

<不要傻傻地坚持，要寻找更好的机会。

更优选择的四个纬度

<越是赚钱的行业，竞争往往也越激烈。

<该怎样选择更赚钱的行业?有几个维度参考:

<1）市场更大

<我们在前面提到过，你是在小池塘里钓鱼，还是在大海里撒网，收成完全不一样。

<如果你想有更大的发展，从一开始就应该选择有更大市场空间的行业。

<2）利润更高

<有更大的市场空间，未必意味着你就能赚到更多的钱。

<你还需要判断,你是否找到了最“肥美”的市场，也就是利润最高、最容易赚钱的部分。

<专注于做这部分市场，不太赚钱的部分，尽可能放弃。

<3）离钱更近

<离钱越近的行业，越容易赚到钱。

<4）离风口更近

<雷军说，风口上的猪都能飞起来。

<做一个紧跟潮流的人。留意最近的、最流行的东西。这里面往往蕴藏着无限商机。

<但是也要提醒,越是容易赚钱的行当，竞争往往也越激烈。要谨慎选择。

来源：码云数智

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