我是【码云数智】的边云际,今天分享:
你可能比以前做得更好,却仍逃脱不了被淘汰的结局。
我越来越承认,成功在很大概率上,是一个偶然事件。
生意怎么做才赚钱
你恰好在对的时间里,做了对的事,结果就有了沉甸甸的收获。过了这个时期,哪怕你根本没有犯什么错误,甚至比以前做得更好,也逃脱不了被淘汰的结局。
你要认识你自己,还要认清趋势,顺势而为。
任何一个生意,都有四个时期:红利期、竞争期、垄断期、黄昏期。
不同特质的创业者,适合在不同时期施展拳脚。
顺势而为之一:红利期
撞上红利期,任何人都能赚钱。
一个行业刚刚兴起时,市场需求大,同行竞争小,所运营产品可以有很高的溢价,随便做做,就能得到丰厚的收益。这就是红利期。
你在这个时候进入,就能跑马圈地,创建规则,抢占市场。
2003年,淘宝创立,随后几年就是红利期,很多人其实也不懂什么生意经,只是在淘宝上开个店,甚至没有什么货源,从身边的超市拿货在淘宝上卖,莫名其妙就赚到了第一桶金。
2014年左右,很多做微商的人,根本不懂什么营销理论,供应链管理也是一塌糊涂,只是在朋友圈拼命刷广告,也能赚到钱。
2019年,抖音有免费的流量红利,所以你不用懂干就能挣钱。
这就是遇上了红利期。
谁能赚红利期的钱呢?
1)判断力超强的人
他们更有眼光,能发现别人忽略的需求,能看到未来和趋势。
有人就只做红利期的生意,赚取丰厚利润,一旦跟风的人多了,就马上抽身去寻找下一个机会。
2)愿意冒险的人
有些人天生有赌徒心理,愿意尝试未知,敢于冒险。
赌对了,赚得盆满钵溢;赌错了,就输得一干二净。
3)容易轻信的人
有趣的是,在红利期赚到钱的,有相当一部分人并没有太高的个人能力,只是比较容易相信别人,跟对了人,也得到了不错的回报。
但这样的人也很容易上当受骗。可能运气好赚了点钱,但很难守住。
顺势而为之二:竞争期
执行力强的人、有创新能力的人,更容易赚钱。
红利期过后,就是竞争期。
看到能赚钱,就会有许多人冲进来,复制成功者的产品和模式,抢占市场。
在这个时期,市场竞争加剧,各商家开始打价格战、服务战,利润下降,但大部分经营者都还可以维持下去。
谁能赚竞争期的钱呢?
1)有超强行动力的人
不过多犹豫观望,看到什么好做立马跟上。跟着大块吃肉的人,总能捞块骨头啃啃,最不济,也能喝口肉汤。
2)有微创新能力的人
发现什么项目好做、什么产品赚钱,不是简单的山寨、复制,而是可以做微创新,做出更好的产品、更好的服务。
这类人往往比单纯有行动力的人赚得更多,甚至能超越先行者。
3)能吃苦耐劳的人
愿意比别人付出更多时间、精力,更能吃苦耐劳,也能占领一些市场。
顺势而为之三:垄断期
成为垄断者,或者与垄断者合作,或者出局。
垄断几乎是不可避免的。
任何一个行业,只要允许资本复制、能实现规模化生产,就会走到垄断期。
大资本、大品牌进入,强者越来越强,在技术、供应链、营销推广、渠道、管理和客服等方面拥有绝对竞争优势。
他们能占据市场的大部分份额,又因产量大更能降低成本,普通经营者已经没有了与之竞争的能力,只能被迫出局。
传统制造行业,大多已经处于这个阶段;电商和微商行业,也正在进入这个阶段。
谁能赚垄断期的钱呢?
有资本、有资源、会管理、更专业、更懂技术、能控制成本、能搞定全产业链、能做成巨无霸、能做出品牌的企业。
这类企业,万中无一。
你也可以考虑成为垄断企业的服务商。跟垄断者合作,是避免被淘汰的办法之一。
顺势而为之四:黄昏期
如果不能创新,就尽快撤出。
整个行业已经落伍了,走下坡路了,即将被时代淘汰了。
再进一步就是强者弱者同归于尽。
曾经火爆一时的传呼行业,现在已经没有多少人知道了吧?
还有个典型例子是诺基亚,你能想象它曾经在手机行业风光无限,无人可敌吗?
黄昏期有两个选择,要么创新,要么撤出。大多数情况下,还是尽快撤出为妙。
不一定非要坚守,非要做百年基业。
要学会在适当的时候放弃,去寻找新的机会。
来源:码云数智
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