我来分享销售活动如何做策划。

今天我们聊一个新一点的话题，就是怎么来做活动的推广，销售员平时会经常会做一些推广的活动，比如门店销售员，逢年过节都会有一些小的店内活动带带人气，之前有一个抖音上的粉丝，他是做邮票的，想在年底这一段时间做一波推广的活动，让我帮他出出主意。

我帮她整理了一下思路，一般不管是做门店销售，还是做在线销售，策划销售活动前，要做一个活动方案

先要搞清楚第1：这个活动你的推广目标和预算，就是你想达到怎么样的一个目标，还有就是你能愿意为这个目标大概愿意支出的费用是多少？这块先考虑清楚。

大部分的销售活动其实都是冲着业绩目标去的。但你要完成这个目标，需要支出一些费用，肯定要先把这个先盘算好，不要到时候可能预算不够？导致推广目标没有达成。

第2点的话，是一个构思活动的思路，你到底是做打折呢？还是做摇奖呢？

就是跟你前面定的目标以及你的预算是绑定的，像我们之前的话，你要推广一个商品或者说做一波拉新的话，你肯定是要先想好我可能需要获客多少，或者说我希望卖掉多少。

你奔着这个目标去倒推，比如做打折活动能做到，然后做摇奖可能会吸引比较多的人，这些都是跟你前面第1个目标节奏是有关联的。

第3点是活动的执行，比如吗第1点，第2点都理好了，剩下的话考虑现场准备放一个人或者两个人，然后大概一个活动的安排，比如说一个时间节点，然后是大概的一个流程，你都要先理出来。

不管是线下还是线上，你都需要形成活动方案文字稿，然后可能有些活动你还要把活动的流程打印出来，或者说在网站上公布出来，都是要形成文案的，这几点的话123你肯定是需要一个完整前期策划。

第4点是客户收集，你每一个活动，其实最关键除了前面提到的，需要完成的销售目标，或者说我需要拉新的客户数量，落地的话，其实都是需要把客户落到你的私域流量里面去的，包括现在大家都在讲的，怎么从公海到私海。

怎么样把客户落地到我个人的或者说公司的一个小的盘子里，一般来讲可能就是落到你公司群或者一个社群里面，未来再去营销跟进开发。甚至还有一些主动做客户服务的方式在里面。

然后针对这位粉丝的一个需求，我做了一个例子，因为毕竟我不是专门做邮币卡之类的，邮币卡是一个非常垂直的行业，因为邮票可能我还有一点了解，因为之前我一个师姐是上海邮政总公司的，我也买过蛮多年邮票套票。

但是最近几年的确是没有买，他们北京的总部还会经常打电话发短信来通知你，比如说有什么活动，新到了一些新的产品，然后都会附上一个活动链接，让你去参加他们的活动，包括有时候会有些折扣，其实这就是一种活动营销。

所以今天讲怎么去推广这一块的时候，还是需要先确定一个目标，比如说我要推一个产品，我要做一次活动，让更多的人来知道。

今天我做的这个方案，第1个是目标，因为他告诉我他需要达到一个目标点就是一要带动人气，第2让更多的人知道，然后第3是购买。

其实这个要求我个人觉得略微有一些复杂，首先你第一带人气，可能是一个引流带人的一个活动，然后让更多的人知道，实际上又偏品牌营销，你肯定要主打自己的产品品牌，或者说你公司的一个牌子，然后第3点销售业绩就是最终结果要让更多人买，这又是一个购买的需求。

所以针对他这3个活动需求点，我这个方案就是以拼团跟拍卖为主，这种一个拼团是聚人气的，拍卖直接对应的是销量，拼团加拍卖可能一下子两个组合拳就打出去的话。可以会有更多的人愿意来参与，也能达到他第2点让更多人知道的一个需求。

然后落地下去方案的执行，其实这一点，是2跟3之间会有关联，线下门店的话，我不确定他的门店在当地的知名度怎么样，当地知名度高的话，你可以通过门店店头的一些广告，包括一些宣传品，甚至一些老客户的转介绍来获取你的活动客户。

然后来做这个拼团跟拍卖，如果说你是一个新店，或者说在当地品牌度不是特别高的话，你可以尝试直接走垂直的一些APP，因为类似像这种邮票类的，属于非常非常小众的，可能就是年纪轻的他不太愿意再去收藏。

比如说这种邮币卡，他要么是自己以前就喜欢这个东西，或者说他是那种用来投资的收藏，一种是收藏一种是投资只有两类客户，大概是这样一个客户群体，因为他们不可能纯用市场广告打出去，那是没有用的，还是需要去找那种收藏类的，邮币卡类网站APP，然后上面肯定是有些门店可以让你去开，你可以在线发起一波小的宣传。包括活动置顶，然后吸引一些人。

我甚至记得他们在那种贴吧，包括头条啊都有过类似的活动，其实有很多个阵地去宣传的，要做这样的活动的，因为前期活动成功与否，肯定是跟宣传效果，占了一个很大比例的。

有很多类似这种的商家，他就会说你出个方案，帮我去做一个策划，但是其实前期不管是任何的方案，推广是第1位的，你想做活动，包括你线下也一样，你要做活动你肯定需要宣传，你像我们之前做手机，包括做项目销售，你要做一次比较大的活动，前面的铺垫就是大量的单页，大量的宣传素材，大量的铺人去一个一个的去面谈，获取到的客户，才是比较有效的。

现在的话比较方便，你不用再去像以前那种比较铺人力的，直接就在线用你自己的平台，自己的微信，自己的那种头条号，你都可以先放个消息出去，我要做某某活动。

这个就是前面讲到的你心里有一个方案，你要形成文字的流程策划，先做出来，然后的话，比如我前面方案2。拼团跟拍卖，拼团的模板有很多，你把你需要打活动的这个产品先拎出来，做成10人团20人团这样，有一个大致的一个模式。

你就按拼团逻辑去做就可以了，拍卖的话就是愿你愿意让出多少利润，像我们以前做的，比如说某某机器某某手机，我设了一个很低的值，其实我就准备亏掉的？做活动就是吸引人气嘛。

这就是前面讲的一个预算的问题，你愿意为活动，来承担多少预算，这个1、2、3做完之后这个活动开始执行了，人邀约的差不多了，按照前面制定的日期，准点开始。

因为如果你是第1次开始做这种活动，肯定是需要有一个熟悉的过程，第4步的话就是客户收集，活动收集来的客户进私海，进群，然后加客户微信这种都要做一遍，然后就是活动的复盘。

不管你这次活动，比如说推广做的怎么样，这个方案是不是吸引客户？然后执行的力度怎么样？都要在活动后做一次回顾，找出做的好，做的不好的地方，方便改进。