营销技巧：你知道你业绩不好的根本原因是什么吗，找出来克服它

很多做销售的都希望自己的业绩长盛不衰，总希望自己能够像营销高手那样，有源源不断的业绩，可是结果总是事与愿违，总是不尽人意，你知道自己业绩不好的根本原因是什么吗？

一是你对成交的认知不正确，心里想的、念的都是自己的业绩，可就是没有把自己的想法跟客户的需求产生链接。很多人干的是销售，心里想的是成交的结果，但是每个人都是对成交是有自己的认知与理解的，这个认知是不是正确，是不是合理，非常重要，如果你心里想的只是自己得到的那部分，没有跟别人的需求、别人的利益产生链接，你没有真正觉得成交原来就是成就他人，把自己知识，把自己的价值，把自己的人品，成功地影响了对方，并且运用自己的专业知识和价值，帮助对方规避了风险，解决了他的痛点问题，这就是在成就对方，因为这次成交，让客户真正认识到你的价值，感受到你的为人，因此会被客户尊敬，这才是成交的价值所在。很多人连自己都认为，成交客户，就是在赚对方的钱，如果是这样的认知，你是很难成交的。

二是你的成交信念不够强。如果你没有很强烈的成交愿望，是很难实现最终的成交的，一旦遇到客户的反对问题，或者是客户说，我需要考虑考虑，我需要跟家人商量商量，你都会退缩，不敢去要求对方，没有自信，没有强烈的成交信念，一碰到客户有顾虑，你都会不敢去面对，这样的状态，怎么可能打动到客户，怎么能让客户对你产生信任感。在这个环节中，充满自信，是很重要的一环，你的自信，会增强你的感染力，你自信满满的状态，是能够打动到客户，能让客户感受到的。

三是你的成交方法不够有效，你的成交流程是错的，你最终怎么可能拿到自己想要的结果呢。要想实现成交，是有方法的，是有流程的。像那些营销高手，人家在拜访客户前，都会做足功课，尽可能地收集更多的客户信息，并且把这些信息进行分析，找老师研讨，找同事对练，找出更多可能成交的CLOSE点，见到客户说什么，怎么说，哪一句先说，哪一句后说，甚至连客户可能会怎么反对，他都会找出应对策略，正所谓：不打无准备之仗，做好准备，才能更加从容，更加自如，才能增加最终成交的可能性。