营销技巧：学会逆向思维做销售，你就能理解客户为什么总是纠结了
关于如何做好销售，有人教你要学话术，有人教你要逼单，有人教你要学会处理反对意见，有人说，你要撕开伤口，洒点盐，放大痛苦，制造恐惧，可就是没有人教你要学会逆向思维。
怎么说呢，你别想着怎么把产品卖出去了，你应当学会运用逆向思维，站在客户的立场上，去想想，他是怎么买的，他为什么会产生购买的念头，这个念头怎么被不断加温，最终到必须下定决心，做出购买决定，这是第一步。当你学会逆向思维来考虑问题的时候，你就能明白，客户为什么总是跟你想的不一样，客户到底在纠结什么问题了。
有了购买的想法以后，他有什么购买标准，匹配什么样的量，购买之前，还有什么担心的问题，有什么顾虑，有哪些纠结，预算是多少，这些都是购买前需要考量对于因素，只有把这几个环节都搞清楚了，才能让客户最终下决心购买。
还有一个问题就是，为什么一定要找你购买，这方面，你要给自己找出许多非找你买不可的理由，你的服务好，你的价格合适，你能够提供产品以外的价值，你比别人更专业，你跟他更熟，关系更铁等等，你找出来的理由越多，越充分，最终客户找你购买的可能性就越大。
如果你把以上这些问题都研究透彻，你就能真正理解客户，就不会跟客户站在对立面了，当你设身处地地站在客户的立场上，你所表现出来对客户的理解与认同就越明显，当你真正理解客户了，就能明白客户为什么会有那么多顾虑了，为什么会有那么多反对问题了，关键是，在你理解认同客户后，也许客户之前很多的反对问题自然而然地就自动消失了。
当碰到让自己为难，无处下手的时候，反过来想一想，客户为什么要有购买的决定，为什么一定要找你来买，想明白这些问题后，你就能知道自己该怎样去做了。学会运用逆向思维，学会松手，不要让客户难受，让客户有压力，这样，自己也会变得轻松一些，你也不用天天追着客户，让客户害怕，让客户反感，让客户躲着你跑了。甚至哪怕你的价格高一点，客户都会不在乎了，他看到的是你的价值，而不是只盯着价格不放了。
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