营销技巧：客户需要的是被尊重、被重视的感觉，交给你能让他放心
很多销售员不知道怎样做才能得到客户的认可，不知道怎样做才能打动到客户，不知道客户到底想要什么，今天就来跟大家探讨一下，客户需要的到底是什么？
客户需要的是被尊重、被重视的感觉，他需要的是你能够跟他的要求相匹配，他需要的是你具备这样的能力，具备拿掉他担心的能力，交给你能让他放心，这才是客户心里真正需要的。
有一位营销高手，他不仅具备非常丰富的专业知识，而且每一次去见客户前，都高度重视，提前演练，找老师做推演，找同事进行对练，把可能想到的问题，都提前考虑，更为重要的是，把之前做好的客户档案翻出来看一遍。
说到客户档案，很多人都会做，客户基本信息，个人爱好，等等，很多销售员基本上都止步于此，可是这位营销高手的客户档案，真的是让人大开眼界，不光有客户的基本信息，而且还有每一次去拜访的信息，什么时候去的，当时说了什么话，给客户展示了什么，写了什么字，连当时的手稿都历历在目，你想想看，假如你是客户，当别人能够清楚地说出你每一次见面时所说的话，拿出每一次跟你沟通的手稿来，你是什么样的感觉，你会不会感觉到他很用心，会不会有一种被重视、被尊敬的感觉，会不会感觉很舒服，会不会有“跟这样的人打交道，很放心”的感觉。
有时候打动客户，不需要什么豪言壮语，可能是一个细节，可能是一句感觉舒服的话，也有可能是一个暖心的动作，就能让人认定，把事情交给他，能让自己放心，这样的人，是有能力帮助到自己的，是能够给自己带来价值的。
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