营销技巧：我不是卖产品给你的，而是教你如何做配置的
很多销售员不知道如何定位，总觉得自己一旦跟客户说明了自己是做什么的，就会像是被客户看穿了似的：你不就是为了卖给我产品，不就是为了赚我的钱嘛，正是因为有了这样的想法（连自己都是这样想的），于是乎，见到客户，小心谨慎，生怕哪里说错了，惹客户不高兴，失去了这个客户，其实，这是完全不对的想法。
这里面就涉及到一个问题，见到客户到底要不要在客户面前做好定位，如果做了定位，告诉客户自己是做什么的，就免不了让客户清楚地知道，你来的目的，就是为了推销产品的，让他立马有了戒备心，如果不做定位，客户不知道你是做什么的，那你今天来见他，又有什么意义，好像把自己陷入了两难的境地。
其实不然，见到客户，当然得做好定位，这很重要，举个例子，你是卖保险的，你见到客户，首先要打破常规，让对方放下戒备心，让他不用像往常一样提防你，你可以这样说，我要告诉你的是，我不是卖产品的，不是卖保险给你的，而是教你怎样做配置，教你怎样聪明地去买的，如何买到自己想要的，买到最合适的，听我讲完，你可以去找你身边的人去买，也可以找我来帮你配置。
当客户听到你这样说，他立马就能感受到你跟别人不一样，不仅没有戒备心，而且还会觉得你说的很客观，既然你是教自己如何做配置的，教自己如何聪明地买，如何买对，如何买到最适合自己的，最关键的是，还不给自己压力，可以让自己找别人去买，跟那些一见到自己，就恨不得拉着自己，赶紧掏钱买单的销售员相比，简直就是天壤之别。
有句话说得好，定位定得好，单子跑不了，见到客户一定要做好自己的定位，通过定位，让客户知道你是做什么的，让客户放下戒备心，让客户知道你能带给他的价值，让客户知道找你来参谋，可以让他得到什么样的好处，让客户知道你跟别的销售员有什么样的差异，让客户清楚地知道，你有什么样的能力，让客户明白交给你比交给别人，更能让他放心，能做到这样，离最后的成交还远吗？
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