价格战略（一汽大众拍出王炸）。

引言：低配高端、高配高能，一汽-大众的“价格-价值”战略有多快乐？

正文：

一到夏天，恐怕很多人都离不开一杯清爽的气泡水。

白开水虽然能解渴，但总感觉差了点意思。就像前几年的速腾和宝来，虽然销量依然摆在那里，空间、动力、舒适等各项指标都够硬，是许多人生活中的必需品。但一些人真正入手之后，却会有些惋惜为什么自己不大胆一些，去选择一款更有激情的产品。

因为生活里的压力越来越大，需要激情与快乐来释放；夏天丢失的胃口，也应当以一杯冰镇的气泡水来唤醒。惊喜的是，昨日上市的全新速腾与全新宝来，和过去已经有些不一样了。这两款新车，价格分别为12.79-17.29万元、11.29-14.19万元，是在一汽-大众放手转型的背景下而诞生，包含“价格-价值”战略的导入，以及数智化转型上的要求，使两者在产品层面发生了蜕变。

正如一汽-大众策略中心部长段宁曾提到的：“近年来，我们发现消费者群体之间出现了显著的差异化，更年轻、个性的消费群体对智能网联以及科技配置的产品诉求在短时间内来到了新的高度。”于是，一汽-大众也应声而变。

为凉白开打入气泡

回归到产品，全新速腾与全新宝来是一汽-大众转型之路上的代表车型，拥有超过700万拥趸。换言之，透过两款产品的研发思路，大抵上能看出一汽-大众未来产品规划的主要模式，以及将如何落地“价格-价值”战略。

什么是“价格-价值”？一汽-大众在上市发布会中进行了解释：为用户带来产品增值、拥车保值和体验升值的超值感受，让用户的每一分价格都物超所值。

产品增值排在首位，也是我们今天要聊得“气泡”。

如何为产品增值，是一个值得研究的问题。过去，一汽-大众在营销、渠道与服务等方面已经做到了尽善尽美，再进行改变将是一个大工程。相较于以上层面，在产品上作出更具体的创新与升级，无疑更加简单而有力。

因此，全新速腾与全新宝来通过导入的大众IQ.科技迅速完成了转身。

以全新速腾为例。一方面，新车通过IQ.Drive智驾管家、IQ.Light灵眸矩阵、IQ.语音精灵和IQ.智慧车联等科技配置的搭载，以及内部升级的12英寸悬浮屏幕、贯穿式出风口、10色可调内饰氛围灯和全系全景大天窗，夯实全新速腾A+级轿车市场标杆势位。另一方面，全新速腾采用了“浩瀚星际”的设计理念，将极具科幻感的星际奥妙与德国式工业设计浪漫进行融合，让产品在外观上更年轻。

全新速腾内饰

全新宝来也是如此，用大众IQ.科技对车辆进行了全副武装。只不过在产品细节上更向95后所代表的Z世代靠拢，如在内部采用的双缝线设计与全系配备的超纤材料多功能方向盘。

能够将这两款销量支柱型产品从头到脚改了个遍，足以论证一汽-大众转型的决心。站在用户层面来说，一汽-大众其实不止是抛出了尝鲜的机会，还展示了大众车同样不乏激情和乐趣。

全新宝来内饰

内核仍是“白开水”

当然，仍有不少消费者选择速腾与宝来，还是为了省心与保值，追求的是性价比。这里，就要聊到“价格-价值”战略的后半句，即让用户花的每一分钱都物有所值。

如何理解？大概可以分为两个层面：一是让购买低配车型的用户更有人权，二是让高配车型更加体面。为实现第一点，全新速腾与全新宝来在内饰与配置上花了更多的功夫。

价格更低的全新宝来，很能体现一汽-大众在用料上的不遗余力。汽车有文化了解到，新车的内部空间不仅采用了大面积的 PVC 软质包覆，可触及区域都采用了软性材质，而且仪表框与空调出风口都辅以镀铬点缀，细节部分还采用了钢琴烤漆饰条修饰，再加上贯穿环绕的精致镀铬、点缀 IMD 花纹饰条，一定程度提升了整车的精致度和品质感。

全新宝来内饰

至于配置，也可以拉来对手进行比较。如同样为A+级轿车的速腾与凌尚，对比价格相近的全新速腾2023款200TSI DSG超越版以及凌尚 2021款2.0L豪华版，前者多出了倒车影像、发动机启停、全景天窗、感性后备箱、空气净化等一系列配置，性价比高低几乎一眼可见。

除了在低配车型上下功夫外，一汽-大众如何让高配车型实现转变，去满足有更高要求的消费者？

新技术的运用，是其中的重点。在全新速腾这款产品中，我们看到了大众在中国区首次采用的1.5T Evo2发动机，最大功率118kW，最大扭矩250N·m，带来了更强的动力性、更好的燃油经济性，并且满足国六RDE要求。而全新宝来，则有之前提到的大众IQ.科技为高配车型加分。

对于用车品质的注重，是在大众品牌百年基因下而形成的。汽车有文化认为，全新速腾与全新宝来虽有了翻天覆地的变化，但内核仍是大众。同时，一汽-大众对中国消费者在“性价比”上的需求进行了更细分的思考——“低配高端、高配高能”的做法，让这两款产品变得更加解渴。

有文说：

通过全新速腾与全新宝来，可以看到过去略显传统与单调的大众，已经被一汽-大众甩在了身后。新战略率先在速腾与宝来上落地，将让消费者更清晰、更容易地看到一汽-大众的转变。

未来的一汽-大众到底会变成什么样？基于一汽-大众转型的力度，在此很难得出结论，但结果出现的时间点相信并不会太遥远。不管后续如何，让我们干了这杯气泡水，在这个闷热的夏天先爽一把。

撰稿：欧阳