地推活动策划方案（培训机构地推活动应该怎么做）。

地推是地面推广人员的简称，是一种实地宣传手段。互联网大力普及，网络宣传成为一种更有效广泛的传播手段，很多人说地推已经没有用了，如果地推无用，那为什么至今各行各业还在用这种推广方式?

【典型案例】

坐标杭州，体量500万小型培训机构，英语赛道

“今年我们还要不要做地推招生了?”陈老师问孙校，“很快就要暑假了。”

“我也在考虑这个问题，听说去年我们地推招生的效果非常差。”孙校说。

“是的，据销售人员反映，他们派发传单时，学校附近都是老人去接学生，发了也没用。要不就是门口有保安，不让发传单。而且遇到竞争对手也在发传单，人数多，礼品也比我们的好……”

“我们把地推招生想的太简单了，地推招生肯定还是要做的，不过今年要好好计划一下。”

【问题分析】

地推引流效果差，很可能是你每项工作没有做到位。地推涉及到前期调研、组织、策划、物料准备、落地执行、监督、复盘等一系列工作，只有在每一个环节上严格把关，才能获得满意的成绩。

对于地推招生，很多校长还存在一些误区：

1、地推=发传单 很多人理解的地推就是找人在街头发传单，发传单只是地推的一种方式或者说一个环节，但是绝不等同于地推。

2、老师不愿意做地推 很多老师认为自己只负责上课教书，不负责招生，更不会去做地推。其实在地推咨询中，往往需要有经验、懂产品的老师在场，才能更好地签单。老师亲自为家长答疑解惑，机构更容易获得家长的信任。

3、没有专业市场部 由于人力成本等问题，很多中小机构没有设置专门的市场专员，实现招生专业化，当机构发展到一定规模时，一定要设立专门的市场部，组建专业的市场团队。

4、过于依赖口碑 有的校长认为机构的品牌在当地已经足够知名，不需要宣传，不用做地推。只要自己教学、教务做得好，就不用做诸如地推、线上宣传等事情。

【方法】

一、做好前期准备 在地推前，机构要熟知这些信息：

(1)实地造访小区、校区及周边区域

(2)学校学生人数、放学时间

(3)周边竞争对手

(4)重点区域人群教育消费情况、消费能力与观念

二、选择地推方法 常用的地推方式主要有派单、扫楼、定点咨询等。

1.派单

派单是机构最基本的招生方式，它是一个长期、持久的工作，而不是阶段性的。派单的目的并不仅仅是为了招生，而是通过频繁地曝光反复刷存在感，让家长对机构有深刻的印象。

1)单页的形式 单页不要局限于传统的A4纸形式，可以制作成三折页、扇子、购物袋等，并在不同场合、不同时间去派发。比如初夏，就适合发扇子;在商场人流量较大的时候分发购物袋。 这种形式的“单页”比纸质的留存时间长，而且自带传播性。比如购物袋，家长拿着它去购物时就会被更多人看到。

2)单页的内容 单页内容设计的原则是元素精简，言简意赅，不能盲目地讲究密度，内容也不是越多越好，文字最好不超过100字，整个页面颜色最好不要超过5种。否则信息太多、颜色太杂，只会让人觉得眼花缭乱，没有重点。

2.扫楼

家长每天所在的场所，不论哪里，家肯定要回的。与派单方式相比，扫楼具有强制性。

很多机构不愿意扫楼，这种发放方式比较消耗体力，而且现在越来越多的社区、商圈对传单的管理加严，想随心所欲地扫楼发放传单变得越来越难。因此机构选择扫楼这种地推方式时一定要注意：

(1)做好前期摸底调研工作，了解小区物业管理原则，是否封闭，目标顾客是否集中等。

(2)寻求合作。为了突破物业的壁垒，在小区光明正大地发放传单，机构可以和居委会，物业或其他政府职能部门寻求合作，一起发单。比如夏季天气炎热，防火是各级政府和居委会等宣传的重点。机构可以主动和他们协商，承担防火传单印制任务，使自己的传单具备防火的宣传功能，借此顺利进入小区。并且由于机构与职能部门进行了合作，无形之中提高了自身的信誉和保证，更易建立在顾客心中的良好形象。

3.定点咨询

定点咨询就是摆展台，定点咨询的目的是：留取学员信息、引导家长上门、吸引家长学生参加活动。

定点咨询的地点最好选在距离学校门口20-30米左右，因为这里是人流量比较集中但不是最集中的位置，否则造成拥堵可能会引起大家反感，甚至被保安驱逐。

对于负责咨询的人员的安排，一定要有教学经验、熟悉产品，现场就能促成签单。其他人员则负责引导家长到咨询台。

同时，定点咨询需要做好一些相应物料准备，如桌椅、礼品、收据和笔、收款二维码、员工统一的招生马甲等。

三、做好人员训练

地推要宣扬机构课程与产品，需要地推人员对校区和课程信息一目了然，还要懂得一些教育相关常识，营销技巧，来应对家长发问，处理家长的有关问题，这样才能建立专业形象，取得家长信任。

因此地推前，机构需要给人员做这些训练：

1.有关机构前史、成果、教师、规划、特征、课程设置、教育方法、方位等信息。

2.地推入门课程的信息：课程价值、课程在考试中的权重、课程内容、价格、优惠、特征、招生数额、开班时间、上课时段、任课教师的信息等。

3.当地小升初、初升高方针;当地省份高考历年的各个层级大学录取分数线。

4.有关家庭教育的常识、孩子不同阶段的心理、生理特点和常识、孩子不同阶段的爱好特征等。

5.相关沟通话术、回答问题话术、攻单促单话术、成交关单话术等技巧。