农产品营销方案（如何打造自己的农产品品牌）。

作为农业生产大国和农产品消费大国，我国农产品品牌建设总体上还比较落后，具有国际影响力的品牌更是凤毛麟角，与我国的农产品生产与消费大国极不匹配。

国内来看，虽然中粮集团、京粮集团等大型粮油企业竞争力越来越强，但一个不容忽视的现实是，总体上我国农产品加工企业数量多，规模小，具有影响力的品牌少，对内竞争力不强，对外影响力较小。每个品牌的市场占有率都比较低，既不成规模也没有差异化。

造成这种情况的原因有很多，如缺乏政策层面的统筹规划和支持引导，市场监管体制机制不完善；假冒伪劣产品严重损害了知名地域品牌，农产品品牌营销体系不健全，流通经营主体过多，渠道层级过多，渠道组织化程度不高等。

但是目前我们有国家政策的大力支持，人们对于产品的品牌化的了解，也知道一个品牌对于一个产品的重要度。那么在现在农业的这个行业当中，我们应该如何去做才能打造属于我们自己的农产品品牌呢？

首先品牌农业是中国未来五年最大的商机之一

消费者对安全、健康、优质的农产品需求空前强烈。由于生活水平的提高，健康饮食意识的增强，人们越来越倾向于选择购买安全、健康、优质的农产品。面对众多选择，消费者没有那么多的时间和精力去分析和鉴别，品牌就是最好的说明。

首先是打造农产品品牌的五大关键

1、抢占公共资源

通过市场调研发现，不同的产品分别后的核心驱动力是不一样的。在农产品这一块，它的主要驱动力是产地驱动。比如阳澄湖大闸蟹，在消费者的心智认知当中，只要是阳澄湖出品的大闸蟹就是好的。

区域农产品为什么会成为名品？是因为其独特的地理环境、产品品质、历史人文等特点在消费者心中留下了美好印象。

有一个形象的说法是：地域品牌是还没有嫁出去的姑娘，谁能娶回家就是谁的。如果从法律层面讲，区域名品属于农产品公共品牌资源，企业是不能独占的；但是企业可以抢占区域品牌的消费者心智资源。企业只要将这种美好印象据为己有，即抢占消费者心智资源，就会赢得市场。

2、抢占品类

艾·里斯先生和劳拉·里斯女士指出：商业发展的动力是分化；分化诞生新品类；真正的品牌是某一品类的代表；消费者以品类来思考，以品牌来表达；品类一旦消失，品牌也将消亡，企业创建品牌的正道是把握分化趋势，创新品类，创建新品牌，发展品类，壮大品牌，以多品牌驾御多品类，最终形成品牌大树。

如今，食品、工业品的品类已经无限细分，而农产品品类的细分才刚刚开始，如果企业能够在消费者心智中抢先占据了某个品类，并且成为品类里面最优秀的那个，就是最成功的。例如，鲁花抢占了花生油品类，六个核桃抢占了核桃露品类，加多宝抢占了凉茶品类。

3、深加工，让产品彻底不同

目前中国的农产品精加工少，初级产品多，深加工产品少，中低档产品多，高档产品少。而且农产品的深加工技术和装备普遍落后于发达国家10-80年，各种高新加工技术的应用很不普遍。

所以深加工是产品差异化、增值化的魔术师，可以大大增加农产品食用的方便、卫生程度，易贮存和运输，这些增值在消费者的需求上找到了落脚点。对产品进行深加工，改变产品原始形态，大幅度提升产品的附加价值，使原来相同的产品变得彻底与众不同。

4、“苛求”品质

建立农产品品牌，关键是要把好质量关，把来自农产品生产、储藏、加工、销售每一个环节的质量安全风险降到最低。

5、赋予农产品品牌独特价值

农产品品牌一定要给赋予品牌的独特价值，品牌的独特价值是企业成功的基础。农产品品牌赋予和提升品牌价值，可以从两个方面着手，一是提升品牌附加值，二是赋予品牌表现价值。

怎么才能提升品牌附加值呢？

这就是硕呈品牌战略咨询所说的品牌战略定位体系。对于农产品品牌而言，需要找到它最吸引和打动消费者的地方，并且要分析竞争品牌的优劣势，从而提炼品牌核心价值优势，进行品牌战略定位，解决品牌关于“我是谁”的问题。

当今多元化的社会，人们喜好各有不同，消费日趋个性，没有一个品牌能成为通吃的“万金油”。缺乏个性，趋于雷同的品牌核心价值，会使消费者将后入市场的品牌视为“模仿秀”，使品牌很快淹没于茫茫的品牌海洋中。只有高度差异化，个性鲜明的品牌核心价值才能闪亮登场，以低成本吸引消费者眼球。产品说得再好，消费者一看就不喜欢，肯定不会选择。所以一个好的商品一定是一秒钟看上，一分钟爱上，一辈子赖上，否则企业是没有机会的，这就是硕呈品牌战略咨询所说的品牌记忆系统。