营销技巧：当客户没了解产品价值之前，你报多少价格，他都会嫌贵
当客户还没有了解你推荐产品的价值前，请不要报价，做销售的如果你不懂得这个成交法则，你是很难成交的，即便是成交了，也是人情单，也是瞎蒙的，是运气，很难持续。当我们不知道怎么成功的，有可能就只会成功一次，当我们不知道怎么失败的，就不能规避继续失败的可能，还会继续失败下去的。
以前的销售，绝大多数都是停留在产品思维上面，一见到客户，就跟客户讲，我的产品有多好多好，有多实惠，多划算，还说目前在搞活动，打折扣，买到就是赚到，错过了就没有了，这样做，虽然也能有点效果，可很难达到自己想要的理想结果。
因为客户心里非常清楚，买的永远没有卖的精，如果客户只是把关注点放在产品价格上，不管你把价格降到多少，他都会觉得你没有让到位，你就是在赚他的钱，他心里害怕的是被你忽悠，被你多赚，不甘心，所以为了不让你多赚他，所以他会找各种各样的借口，拒绝你，或者是先推迟一下，最起码不要当下作购买决定。
那要怎样才能解决好这个问题呢，很简单，要把原先的产品思维，转到需求思维上面来，先跟客户从观念引导上入手，让客户看到自己的需求点是什么，自己的痛点是什么，如果不尽快解决，会有什么样的后果，当客户清晰了自己有问题需要解决，这个时候，他才会找你来咨询解决之道，这个时候，你才会有机会把自己的解决方案推荐给他，因为是量身定制的，是根据他的要求来设置的，是为了帮他解决问题的，所以他一定愿意听，愿意接受，这个时候，客户的关注点不是你赚他钱，而是你能给他提供帮助，你对他是有价值的，既然是有价值的，他有需要，而你又刚好有，一拍即合，顺理成章，实现成交。
当客户还没有感受到你的价值时，你就给他推荐产品，报出价格，无论你说多少，哪怕是亏本卖给他，他都会觉得贵，都会觉得你多赚他的钱了，因为价格对人来说，就是你让他掏钱了，就是让他付出损失的一种感觉，厌恶损失是人性一种本能，所以当客户问你价格的时候，你都不要直接回复，你可以这样说，价格不是最关键的，关键要能帮你解决问题，关键是要适合你，当客户继续要求你作出价格让步时，千万不要直接让步，这样会显得你的让步很不值钱，也会让客户觉得你还有很多空间可让，越是轻易得到的，越是不会珍惜，你可以附加条件，给他提要求，然后再让步，这样效果会更好。
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