现在的一些老板,工作起来比员工还忙。一问为什么?老板扶额答道:“没办法,员工干不了,只好我自己上。”显然,老板把自己当成了公司的“超级英雄”,选择自己一个人扛下所有的业绩压力。于是乎,老板就成了公司最大的业务员。
但这种亲力亲为真的好吗?答案是:当然不好啦!
除了养出一堆“职场巨婴”,没有任何意义。所以,老板们,别忙着给员工当“爹”了,只有给员工切实的成长机会,才能真正“坐卧办公室,笑看业绩升”。
想想自己的销售团队,到底哪里不给力?是只会凭经验做事?还是只会凭感觉销售?是原地踏步没提升?还是初出茅庐无成长?企业还有可用之人否?
销售团队是企业在市场前线“拼杀”的主力军。企业想要抢占市场,提升业绩,就必须正视对销售人员的管理。精细化高效管理销售团队的核心关键,就是结果管理+过程管理+行为管理。
世界著名质量管理专家爱德华兹·戴明说过,如果你想要质量,必须先有程序,偏离正常程序的部分就是改善质量的关键。把销售团队看作一个产品,想要提升整体销售质量,就得先为销售人员准备一套有针对性、可落地化的销售流程。
销售不能依赖惯性思维,也不能偏向随心所欲。每一次的销售行为,都应该经过精心设计。零至零管理咨询专家团队指出,销售流程的基本逻辑就是,在正确的时间,找到正确的人,做正确的事。
聪明的放手是真正的掌权,只有让销售人员学会自力更生,人才才能留存,业绩才能提升,企业才能永续。
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零至零咨询是一家创新型管理咨询公司,深耕落地咨询服务,致力于深度担当“专精特新”企业的登峰战略陪跑,提供从战略规划、商业计划、业绩增长、团队激励、财税管控,到资本融资(并购融资)等一站式落地服务,帮助企业用最短路径实现经营战略目标,从“青壮期”加速登上资本顶峰。
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