淘宝营销策略（揭秘）

任何一个成功的卖家都是从零开始打基础，经过不断的实操积累经验和优化慢慢把才把店铺做爆的，但是由于每一个爆款都有它的一个期限，这种情况让店铺在一段时间内的数据幅度差距过大导致店铺被降权，这个问题想必应该是很多商家都很头疼的一个问题吧。

所以要想持续不断的给店铺一个满意的数据就需要去打造一个爆款群，才能足以提供我们的店铺日常需求持续稳定的发展下去的核心。

以目前的这种形式来看随着时间季节的不断变迁淘宝的竞争力也是越来越激烈，只有不断的打造产品爆款群让店铺的数据不断的进行递增状态的这样一个趋势，那么问题就来了，一个卖家可能会觉得不太现实我们连一个爆款都很难去打爆，还要去打造更多的爆款这不是天方夜谭嘛。

对于没有经验的卖家来讲要求确实高了一点，可是我们不努力去实现就很难有机会在这里立足了，所以我今天在这里给大家分享要怎么去实现我们的这个目的，也可以给大家多认识一些运营技巧也能给大家一些帮助。

既然要想打造更多的爆款我们优先要考虑的产品的款式数据方面的这些问题，一个好的产品款式是能够大大提升打造爆款的概率，同时也是能够给店铺带来一些流量和转化率，甚至数据效果会给你一个意想不到的反馈超出你的想象范围。如果连产品款式的数据好坏都没有经过测试调查这样的情况恐怕连给店铺引流都成问题，更不用说打造爆款了。

我们要想选择一款具有爆款潜力的产品，最重要的一点就是要经过行业数据分析对市场的爆款产品做一项调查，大概了解一下这个行业的市场数据容量和具有爆款特征的产品才能更好更高效的去选出一些爆款潜力高的产品，也能让你在测款的时候减少一些没必要花费的费用和时间。

我们在测款之前需要注意一些细节方面的问题，毕竟在很多的时候都是由于一些我们忽略掉的细节内容导致最后失败的一个原因，所以做淘宝比的就是你够不够细心，往往一些我们看似微不足道的问题不去在意它成败就在这一点小小的问题上面产生了，我们在选款的时候需要先使用生意参谋的市场洞察里面的搜索分析来做这个行业的一些数据比较好的产品，这也算是细分一下市场容量从而减小店铺的竞争力度。

我们在选款前需要找的产品特征是需要提前去分析行业的数据，根据这些相对应数据比较好的关键词的特征来进行选所对应特征的款式，在选款的时候我们已经确定了要选的款式特征，那么在要考虑和商家合作的时候我们需要注意的点来了，我们要尽量去选择带有那种牛头标志的实力商家还有要保证商家的动态评分是飘红上升的趋势，供货商的这款宝贝在淘宝上面还不是爆款，但是在供货商产品上面有一定的拿货记录和不错的优质评价，以及有稳定货源的产品来进行合作。

用这样的方式测款能成功不浪费钱的概率是比较高的，这里我们讲的只针对做一件代发的新手小白卖家的，如果是自己有工厂的商家，就根据所调查数据好的，带有这些特征的产品去生产相应的产品就行，在这里有一个说法就是选到一个具有潜力的产品款式你的店铺也就成功一半了。

当我们选择好了一个款式之后就是要对这一款产品进行测款了，测款的时候我们只需要简单放一些图片在宝贝里面，保证整洁有序就行，然后我们最好利用一个我们不运营的店铺来进行测款会比较好一些，如果利用你所运营的店铺去进行测款，由于在宝贝的内功方面没有做扎实的情况下可能会数据很不好，给淘宝的数据反馈不好的话淘宝也不会给你店铺过多的扶持。

还有就是即使有人下单了。但是你如果发货了万一买家不喜欢。给了你一个差评或者退换货什么的问题。可能会给店铺带来一个很不好的负面影响，处理起来也是会很麻烦的。所以建议大家用一个不用的店铺去测款，能给你减轻很多负担的，我们测款一般用的是智能推广的，这个智能推广的好处是能减少一大部分的费用和时间，也能够测出符合我们宝贝的关键词有哪些。

我们只需要添加宝贝进去设置一下投放时间、日限额、地域、关键词出价、投放平台等等这些不需要添加关键词进去就可以进行推广了，这个是系统根据宝贝特征所对应着的广众人群来进行匹配的，一般展现量在2000左右的样子就能够测出来了。当然数据越多的情况测出来的数据也就越精准的，同时在测试的过程中要实时观察优化着不让很浪费时间的，在宝贝没有展现量或者展现量比较少的情况下，就可以试着去提高出价看看，展现量或者点击量也比较猛的情况，也是需要进行相应的数据优化调整的。

在宝贝做好前面一系列的测试数据优化后，我们对这些产品的数据也有了一定的认知了，在操作方面也会有一些经验去运营优化数据的，要将测试出来的这些款式比较相似的宝贝，同时把多个宝贝结合在一个链接上面，也就形成了一款宝贝里面有着多个不同的宝贝款式。

这样做的目的是能够让这款宝贝有过多的库存不容易断货，这样我们首先要做好的就是新品宝贝的基础销量和评价晒图，如果宝贝没有销量的状况，就算产品的款式再好也是很难去征服取得买家的信任，让买家愿意到店铺里面下单的。我们一般可以利用店铺新品上新这样的一个店铺促销活动，给买家足够优惠的诱惑和产品品质的保证资质去说服买家。

比如我们可以做下单立减、下单送礼、下单返券、前多少名客户免单等等这些店铺活动福利，不过还是要建议大家最好自己用老客户的这部分资源，老客户下单加权是很高的对提升宝贝权重排名是相对比较好的一个选择，还有就是推荐给朋友家人同学等等，只要能蹭一些销量都是可以去想办法推广的，把上面的一些前期必须做好的工作做好之后，就是推广方面的内容了。

我们前期可以利用直通车、淘客、引力魔方等等这些引流渠道，我们前期只需要利用好直通车这个工具，根据不同的宝贝的销量阶段去进行相应的直通车优化，根据带有店铺大多数的人群标签的这类人群，添加到直通车里面进行细致的规划好后，一般店铺的数据都会在上升的阶段，只要数据不掉直通车关键词的质量分就能够3天上十分了。

然后宝贝推广到了一定的阶段后在数据稳定的情况下，就可以开始逐步把PPC降下了，后面店铺如果对直通车带来的流量觉得不满意，宝贝已经是一个小爆款的情况下，是可以去扩大推广渠道的。注意在推广花费的过程中一定要控制好成本盈利，毕竟商人是要以利益最大化看起的，后续只用把直通车的花费控制在你的店铺总营业的15%左右就可以了。

这样把多款宝贝的销量结合在一款宝贝里面，这款宝贝的权重排名也会上升的比较迅速，后续就只需要根据季节方面的变化，去及时进行维护优化推广方案和售后，如果遇到中差评客户不讲理，捣乱这些方面的问题，可以随时申诉进行店铺维护，实在比较特殊的就只能介入小二进行判定。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。