营销技巧：顾问式行销，让客户感觉很舒服没有压力
不知道大家有没有发现，当你见到客户，跟客户做好定位，让客户知道你是做什么的以后，客户就会心存戒备，处处设防了，因为他知道你的目的，害怕被你销售，所以对于你所说的内容，都会有选择性地听，或者是灵魂与肉体严重分离，心不在焉，看似在听你说，心里想的却是如何拒绝你，如何防着你这一类的想法，你在卖力地介绍，可他根本没听进去多少。
那该如何扭转这种局面呢？很简单，你应当不落俗套，不能按照常规去做，不然跟别人一个样，是很难有效果的。怎样才算是不落俗套呢，你得从消除他的戒备心入手，从你的定位开始，要让他耳目一新，你可以告诉他，你是一个分享者，是一个专业的顾问，一个“医生”，与众不同的介绍，会让他对你刮目相看，如果你遇到一位愿意跟你无私分享的人，你会不会抗拒，你碰到一个专业的顾问，可以弥补你专业不够的缺角，遇到一个能够为你量身定制的“专业医生”，有能力为你解决问题的，你会不会很动心，很感激。
常言道，定位定得好，单子跑不了，你用专业顾问、专业医生的角色，一个分享者的角色，人家自然而然地就会降低戒备心，从原先只关注你是想卖他东西，想赚他钱的想法上，转移到你有能力可以帮助他解决实际问题，你有为他带来价值的能力，正所谓：关注点在哪，结果就会在哪。
所谓的顾问式行销，就是把销售员定位成客户的好朋友、专业顾问、分享者的角色，走进客户的内心，了解客户的想法和需求，以专家顾问的角色，带给客户专业的体验和感受，弥补客户专业不足的缺角。谁都有自己不熟悉的领域，这很正常，既然不熟悉，那咱就得找专业的人，就是这个逻辑。
如果每个销售员都能让客户感受到你是很专业的，成为他的顾问，走进他的内心，进入他的生活，对你产生信任和依赖，一遇到问题，第一时间就能想起你，这就是我们常说的顾问式行销，他有需要，而你很专业，正好能够提供，这不就是一拍两合、水到渠成么？这一招您学会了吗？
生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！
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