营销技巧：你太顺着客户，反而不容易成交
一看到这个题目，估计会有人会反驳，做销售的，不就是要顺着客户，让客户开心，只有客户开心了，你才有机会，不都是这样的么？如果你不顺着客户，客户一生气，不理你了，你不就没有一点机会了吗？
其实不然，你之所以太顺着客户，就是太想成交了，太在意客户了，太在意这张单子了，生怕得罪他，所以，对客户的要求是有求必应，他要求你再降点价格，你照做了，他要求再送点赠品，你满口答应，他说还想延长点质保期，你只好去向领导申请，你本以为自己尽了最大努力了，让利让到最低了，可客户最后还是会来一句，我还是要再考虑考虑，或者说，我还得要跟家人商量商量。
问题出在哪里？因为你太顺着客户了，对于他的要求，你答应得太爽快了，这就会让客户觉得，你的让利空间会很大，你赚他的太多了，越是容易得来的，他越是不会珍惜，甚至他都会后悔，跟你提的要求太少了，所以要跟你找借口，说还需要考虑考虑，还需要跟家人商量商量，目的就是不想立马作决定。
正确的做法是，当客户跟你提要求的时候，不要立马爽快答应，即便是答应，也要附加条件，打折是可以的，需要充值1000元成为VIP客户，就能享受八折优惠，或者告诉客户说，你再带两个客户来购买，这样三个人都可以同时享受八折优惠，一旦让对方付出代价，他就会觉得，这是自己努力付出后的回报，自然就会更加珍惜了。
今后在销售流程中，到了成交环节，遇到客户跟你提要求时，不要轻易顺着他，不要轻易答应他，即便是答应，也要附加条件，让客户知道，你的让步，是他付出代价得来的，不是轻轻松松、随随便便得来的，所以才会加倍珍惜。有句话说得好，欲速则不达，你越是想顺着客户，以为自己顺着客户，就会实现快速成交的目的，对不起，你错了，你越是顺着他，越是不会这么容易成交的，这就是现实。
生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！
图片来自网络
本文来自投稿，不代表重蔚自留地立场，如若转载，请注明出处https://www.cwhello.com/263326.html
如有侵犯您的合法权益请发邮件951076433@qq.com联系删除
