营销技巧：一个能引发客户思考的故事，让客户豁然开朗

做销售的都知道，以前那种产品导向的模式，已经早就OUT了，客户一点都不会买账，现在早已进入需求导向的时代了，很多营销高手见到客户，都会从观念引导开始入手，通过观念提升，引发客户认识到自己的需求。

可是在这个过程中，客户的观念转变，不是一蹴而就的，有时候，甚至会有戒备，会有抵触，遇到这种情况，你会怎么去做。

其实，这种情况，是很正常的，每个人都喜欢自己找答案，喜欢相信自己现有的观点，喜欢坚持固有思维，所有的这一切，都是他自己认知的世界，都是基于他现有的认知基础上的结果，可是大家有没有想过，如果他的认知提升了，结果会怎样，他还会坚持原有的认知吗？

这里就涉及到客户认知提升的概念，如何提升客户的认知呢？不能靠说教，谁都不喜欢被别人说教，你越是想要教育他，他越是会觉得你的目的性太强，越是会抗拒。遇到这种情况，我会通过一个小故事来引发他的思考。

请问，假如你面对一堆黄金和一堆香蕉，你会怎么选择？一般人的答案会选黄金，因为在他的认知里，黄金的价值更高。接下来继续问，请问，假如是一只猴子，它会怎么选择？一般情况下，猴子会选香蕉，因为在猴子的认知里，香蕉可以吃，而黄金对它来说，没有价值。接下来继续问，假如我们提升猴子的认知，让猴子知道，黄金可以换来更多的香蕉，请问，这个时候，猴子会怎么选择？答案会变成猴子会选黄金。