营销技巧：人教人教不会，撞了南墙自然会懂，别指望你能说服客户

营销技巧：人教人教不会，撞了南墙自然会懂，别指望你能说服客户

很多人都想要去说服客户，其实，要想说服客户是很难的，到最后，客户不是被你说服的，而是被他自己说服的，被别人的故事说服的，被自己的认知提升说服的，被撞南墙后的反思说服的。

人劝人，劝不醒，人教人，教不会，因为你不是他，没办法感同身受，你的世界是你的世界，他的世界是他的世界，有的事情发生在别人身上，那叫故事，而发生在自己身上，那就叫事故，这个时候，他才会猛然惊醒，以前人家也这样劝过他，只是没有放在心上。

有的东西，我们不喜欢，但必须要有，比如说药，比如说保险，没病的时候，人家劝你要做好预案，做好防备，把风险转嫁出去，你根本不当回事，在自己的认知里面，觉得自己是铁打的身体，不可能有事，哪怕看到身边人有熟悉的人生病了，你也会觉得，那只是人家运气不好，这样的事情不会发生在自己身上，所以当有人劝你要给自己配置一份保险保障，你满不在乎，双手一摆，不需要。

所以我经常会对别人说，有钱人不需要保险，因为即便是他们遇到问题了，自己有钱，可以自己解决，哪怕要花一百万，两百万，他自己可以拿得出来，只有穷人才需要保险，需要用钱的时候，自己拿不出来，这时候，之前规划的保险就会起作用了，帮他来解决看病的花销。

可是当风险发生的时候，发现自己在裸奔，这个时候才有了悔不当初的感叹：早知道听他的就好了，有的即便是配置了，但没有足额，也会后悔，后悔当时多买点了。所以要问什么样的人保险意识最强，很简单，就是那些生过重疾的人，或者是身边有人生了重疾的，无论他们有没有配置过，都会对他们有很大的冲击，配置过的，会觉得，幸亏当初配置了，成功把风险转嫁出去了，没有配置的，会后悔，早知道给自己配置好足额的保险，把风险转嫁出去就好了。

懂得了这个道理，做销售工作的，不要总想着去教育客户，给客户讲道理，没用的，你越是跟他讲道理，你越是想方设法去教他要如何如何，对方越是抗拒，因为在他看来，你跟他说这些，无非都是为了自己的利益，跟他无关。那应该怎么去做呢，很简单，给他讲故事，讲别人的故事，最好是双方都认识的人和事，这样更有说服力，不然他会觉得你说的是别人，离他很遥远，只有大家都认识的，身边人的故事，更接地气，更有说服力，更能触动到他。

你跟他讲道理，他会觉得你是在教育他，是在说服他，在每个人的内心里，都是不愿意被人说教，被人教育的，如果你是在说别人的故事，你可以把自己想要说的话，从主人公嘴里说出来，他会自己思考，假如我是主人公，我会学到什么，我该如何规避，我从这个故事里学到什么。

人教人，学不会，事教人，一学就会。有些人，不自己亲自吃一次亏，是没办法有切身感受的，没有痛苦惨烈的教训，他会认为那都是别人家的事，跟自己无关。生活中，吃亏和吃饭一样，吃的多了，自然会成长。你讲的道理，他不愿意听，他自己悟出来的，才愿意相信。你永远叫不醒装睡的人，只有痛彻心扉，才会换来脱胎换骨的改变。认知在哪里，结果就会在哪里，收获就会在哪里。

这个时候，我忽然想起来一开始的话题，穷人需要通过保险来转嫁自己的风险，当自己遇到风险，遇到问题的时候，有别人来替自己解决问题，那有钱人呢，他自己可以用自己存下来的钱去解决问题，那问题来了，他本来可以用保险的钱来规避风险，那他为什么要花自己的钱，自己的钱，自己花，自己用，不香么？

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