展会公司花钱做了网站和网络推广，为什么效果不好？

有部分企业疑惑：展会公司网站常用的网络推广渠道很多都有做过，但是却效果不好？

网站推广效果不佳这是好多传统企业的通病，一些展会公司认为能够把网站排名做上去，到处留有公司的信息就差不多了，以为这样做了网络营销就一定会带来不错的效果，这是不一定的，这些都是由于企业的认识不够深，每个企业要想做好网络营销必须有一套适合的推广策略及方向，在推广时要常分析数据，看主要原因是在哪里，及时的调整推广策略以及推广途径。

分析原因一、无效推广居多

随着互联网的发展，推广方式越来越多，好多中小型企业为了能够把效果达到最大化，不管什么推广都投入，结果带来的效果往往没有预期的那么好，主要还是企业对于网站推广的不了解，没有选择适合自己企业的网站推广，不知用什么样的推广方式才会实现低投资高回报的效果。诚然，在网络上的宣传推广，自然必不可少，但是太多的无效推广，即使使用得再多再广，最终还是等于零，徒劳而无功效。

分析原因二、转化能力欠缺

众多的企业，在建立企业网站后，只要在网站上留下联系地址或联系电话，就认为顾客能找上门来。这种单一的转化方式，显然是很难及时把访客转化顾客的。商机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具，使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等，这些极为重要的转化手段，却未曾出现在企业网站内。

分析原因三、推广策略不当

把握住了时机并且确定了推广途径之后，我们要考虑的就是推广策略，即我们在哪些媒体上进行多大力度的推广。举个例子，企业在新浪首页做广告肯定要比在频道页做广告的关注程度高，比如首页通栏右侧文字广告一天的成本是一万七，那么你要考虑这一天带来的客户能产生这么多的收益吗，如果不能，那只是赔本赚吆喝的事情。

分析原因四、缺乏商业效果评估

对推广之后效果的评估，向来是业界广为为关心的话题，也是一个难以把控的难题。每日来了多少流量有多大的价值?目前的网站值多少价值?如何制定下一步的推广宣传计划?这都是一个与网站推广之后所产生的商业效果评估直接关联的问题。企业网站，若不能对企业网站的推广效果做出客观真实的商业评估，如同付出了苦劳，却不知到最终的成果怎么样。

分析原因五、未建立营销型网站

什么是营销型网站?营销型网站是指基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。营销型网站与普通的企业网站相比，具有明显的优势和特色，它从多种不同的角度和需求出发考虑，对企业网站进行全面的综合分析，最终集成各种网站功能和服务，使其具有极强的营销功能和营销价值，追求的是最终的营销效果。所以建立营销型网站，对中小企业来说，就变得至关重要。

那么，如何设建设一个有利于网络推广的营销型展会公司官网呢？

接下来，IT工作室创始人王晴儿根据多年的从业经验，跟大家谈谈这块！

一、明确网站建设的定位

明确展会企业网站建设的终极目标。展会企业建网站不应是为了赶一时的潮流或是博取一个好名声，而是要通过互联网这个全球性的网络来宣传与推广展会品牌、开拓市场。

同时，降低展会企业的管理成本、交易成本和相关服务成本，并通过开展一系列的电子商务活动获得一定的经济效益，最终与展会企业的经营目的保持一致。所以，只有将信息技术同展会企业的管理体系、工作流程和商务活动紧密结合起来，才能正确地建设和维护网站，并使网站发挥作用，为展会企业服务。

二、形成自己的特色

网站内容及制作形式要有特色。千篇一律的展会企业网站制作模式可以作为参考，但不能照搬照抄。要结合展会企业自身的特点进行个性化的改造。改造的方式方法很多，在此，仅对一些共性问题进行探讨，供展会企业在网站建设时参考。

1、首页设计要简洁。没有必要做成大篇幅的动画，因为并非所有上网的人都能正常浏览动画，且动画下载占用时间较长，尚未看到具体的内容就让人失去耐心，这样做有悖网站建设的初衷。但建议在有可能的条件下尽可能采用多语言版本，以吸引境外展商与观众，增强其对展会的了解，同时也是展会逐步成熟以及走向国际化的必然。

2、展会企业介绍要全面。要从展会企业的历史、发展、规模、优势、特色、社会地位、媒体评价、荣誉及诚信等方面，配以照片多层次多角度进行包装宣传。需要注意的是，对于展会企业理念之类面向展会企业内部管理的内容，无需介绍得过分详细。

3、展会产品及服务内容要详细。要将展会的名称、日期、主办、协办单位、主要概况、展会发展史、参展范围、展会实况照片、展会标志、具体参展报价、相关展会服务以及与展商或观众紧密关联的《参展商手册》等有关详细资讯放在网上。但很多展会企业出于竞争或保密等原因，上述内容在网站上往往显示的不够完整、详尽，我个人认为这样做非常不利于展会的组织管理工作。

4、要提供联系方式。建议将展会组织单位各相关部门及有关具体负责人如招展部门、现场管理部门、货物租赁部门、各地招展招商代理机构、客商服务中心等详细的联系方式通过网站显示出来。因为通过H常的联系与交流将会为展会的成功打下坚实的基础。

5、要开设交互功能。开辟网上交互功能，让访问者提交反馈建议表单，注意的是交互时务必要实事求是地注明响应时间，便于留言者有计划地访问网站，不会由于多次查看得不到答复而失去对网站的信任。如有可能，将前期的回复一并放到网站上，供不同访问者共同参考。

6、要具备下载和打印功能。对于展会企业来说，公开的产品照片、表单、说明书等资料，最好具备网上下载和打印功能，便于访问者在网下研究展会企业的产品，增加参展机会。其他的栏目，展会企业可根据自身的需求进行个性化设计。需要注意的是，真正有意向参展的展商或观众，都非常注重实效，而不会对网站是否花俏评头论足。因此，展会网页的美工制作只要做到恰如其分就可以。

三、创出网站的招牌

注重网站的宣传推广。展会企业网站建成后，宣传很重要，网站的网址、邮箱是宣传网站的基本要素。一般的做法是：注册搜索引擎，包括网络实名等。但仅仅做到这一点还不够。还应该策划针对展会企业宣传的总体包装，如名片、信件、展会企业宣传手册、招展招商宣传手册、路牌广告、平面宣传媒体上的显要位置标识、展会企业网站的网址。如果展会企业的销售或是服务对象是在全球范围内，还需要根据展会产品与市场不同，布局合理地策划多种有效的网站推广方案。

总结：除了从展会公司官网建设身上找原因之外，当然还有或多或少的一些其他原因，比如展会公司的宣传策略如何？展会公司品牌市场认可率如何？当然还比如付费广告（百度、360、搜狗竞价推广或今日头条等推广渠道）是否做好了？其他免费推广渠道和付费推广渠道做得如何？展会公司网络营销推广竞争环境如何？...等等诸多原因，都可以分析。

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