营销技巧：你跟客户分享心得，分享故事，对方会没有压力

销售员跟客户之间是天然的对立，当客户知道你的销售员身份后，立马就会启动自己的防御机制，戒备心自然就会生成，目的就是怕被你销售，怕被你忽悠，怕被你带进沟里去，这很正常。

尤其是有些普通的销售员，更是如此，他们的常规做法，客户都已经耳熟能详了，先是说自己的产品是如何如何的好，能够解决什么样的问题，有时候还会加上一些限时优惠政策，让客户产生压力，好像必须当下就要作决定，不然错过了这个村，就没有了这个店，即便是客户提出一些反对问题，委婉地表示自己不想买，可销售员还是不依不饶，目的性很强，有一种不达目的，誓不罢休的姿态，死缠烂打，给客户造成了很大的压力。

如果是这样，换成是我，我同样也会感觉不舒服，即便是买了，也有一种上当受骗，非自己本意的感觉，有一种心不甘，情不愿的感觉，客户的体验感非常不舒服。

你看我们的营销高手是怎样处理的，他们不会一上来就跟你讲产品，他们先是跟你聊天，缓和气氛，降低你的防备心态，然后，从你身边的事情，从他看到的东西入手，自然而然地切入，跟你讲故事，跟你分享自己的故事，分享双方都认识的人和事情，把自己想要表达的内容，通过故事里的主人公嘴巴里面说出来，让你有代入感，让你产生思考，假如是我，我会怎样，会不会如主人公一样，如何能够像主人公一样成功，或者是如何能规避主人公那样的风险，一切都是那么的自然而然，顺其自然。让客户在不知不觉中，跟着自己的思路走，让客户自己产生思考，让客户自己说服自己。