存款300万和每月都能领1万块，哪一个更会让你有安全感
人不一定会生病，不一定会发生意外，但一定会变老，在老的时候，大家都想要过得有尊严，有品质，有安全感，这是很多人的期盼，可是什么样的生活叫有安全感，有尊严，有品质呢，每个人都可能会有自己的标准，但有没有一个可以量化的标准来衡量呢？
当然可以，请问你是有100万存款的人有安全感，还是有1000万存款的人有安全感？这样一比较，大家很轻易地就能得出正确的答案。
接下来，再请问你，是有存款300万的有安全感，还是在有生之年，每年都能领12万，每个月都能领1万，保证你活多久，就能领多久，领到最后，你原先准备的300万本金都还在，请问哪一个有安全感？
答案同样是显而易见的，第一种方式，虽然你有300万，当时看得是很爽，可是当每年的收益不稳定，不够花的时候，肯定要动用本金，本利一起花，结果越花越少，越花越省，越花越担心，而第二种方式，每个月都可以固定花1万块，活多久，花多久，300万本金一直都在，显然是这一种方式更有安全感，更有底气，更有尊严。
在当下老龄化、长寿化、少子化的年代，绝大多数人都有了养老观念，都有了“养老只能靠自己”、“必须要给自己存一笔养老金”的观念，都不愿意成为子女的负担，甚至还想着在自己力所能及的情况下，为子女减轻负担，这已经成为很多人的常态了。
自己的养老金准备好了，这笔钱该放在哪里呢？因为这笔钱是自己的养老钱，所以有不能冒险、不能失败、不能重来的特点，所以必须得找一个安全、稳定、确定、可靠的工具来打理，请问在你所熟悉的工具里，符合安全、稳定、确定、可靠要求的，是什么工具呢？
很多人第一时间想到的答案就是银行，确实，银行是老百姓首选的，可是大家慢慢发现，钱放在银行里面，是很难满足第二种有安全感的退休养老生活要求的，因为银行的利率是在不断下行的，而且这已经成为趋势了，并不是预测。
这个时候，如果有人跟你说，如果有一个跟银行一样安全，同样是稳定、确定、可靠的工具，可以满足第二种生活要求的方式，请问你是不是愿意了解一下。面对这样的分享，谁会拒绝呢？
跟客户沟通，不能一下子就进入正题，而需要从提问开始，从他的好奇心入手，带着客户思考，带着客户逐步深入，从他的已有认知、现有的方法入手，循序渐进，这样才能让客户逐步提升自己的认知水平，明白自己的问题在哪里，知道自己的需求是什么，最后清楚什么样的才是自己想要的。
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