做销售的，都希望被客户认可，被客户信任，被客户依赖，当听到别人在分享的时候，总会觉得人家成交是很轻松的事情，都会羡慕人家，自己怎么遇不到这么好的客户，怎么人家的客户总是这么好，殊不知，你看到的、听到的，只是表象，只是其中的一面而已，人家在经营客户的过程中，是怎么做的，人家所付出的过程，远非你想象的那么简单。
换用现在流行的一句话来说明，非常到位，非常贴切，那就是：要想别人怎样对你，你就得怎么样去对待别人，就像照镜子一样，要想镜子里面的人笑，自己首先得先笑起来。按照这个逻辑，你要想被客户认可，就得反过来想，客户会认可什么样的销售员，客户喜欢什么样的销售员，客户信任什么样的销售员，客户依赖什么样的销售员，搞明白了这个问题，你就按照客户喜欢的销售员去做，自然就会得到客户的信任与喜欢。
换句通俗点的话来讲，就是客户喜欢什么样的销售员，客户喜欢专业的销售员，来弥补自己专业知识不足的缺口，客户喜欢的是能够带给他新的资讯的销售员，喜欢能够给他带来价值的销售员，喜欢能够帮到他的销售员，喜欢能够给他带来产品以外帮助的销售员，客户喜欢跟普通销售员不一样的，喜欢跟他相匹配的销售员。
知道了客户喜欢什么样的销售员，接下来朝着这个目标去做就行，让客户感受到我们的价值，看到我们的成长，尤其是看到我们真真切切帮助到客户的案例，现身说法，更具说服力。
要想做好销售，就得想办法让客户看到我们的价值，看到我们的成长，看到实实在在、真真切切的从中受益的案例，这样更有说服力，有了现身说法的案例，会拉近跟客户的距离，让客户喜欢、信任、认可、依赖。
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