营销技巧：销售业绩不好的几大原因，对照一下有没有你的影子

做销售的，业绩好的，原因有很多，你很专业，又有独特的营销技巧，能够在跟客户愉快的沟通中，迅速找出客户的需求，然后帮助客户解决需求问题，自然就能顺利成交，能够提供产品以外的价值，得到客户的认可，等等，可以这样说，但凡做得好的销售员，都会有自己成功的经验。同样道理，业绩做得不好的销售员，同样也会有原因的，下面就请大家认真对照一下，看看有没有你的影子。

首先是懒惰，懒于上市场，懒于见客户，懒于出方案，懒于做跟踪，懒于做服务，甚至是懒于打电话、发消息，你都这么懒了，客户凭什么主动来找你，凭什么认可你，凭什么信任你，不去见客户，就不知道客户在干什么，想什么，有什么需求，等你想起来的时候，人家早已被你的同事、你的同行捷足先登了，早就配置好了，早已解决好自己的需求问题了。

其次是害怕，怕被客户拒绝，怕客户提反对问题，没办法应对，怕客户是产品贵，不如别人的好，怕客户说你们公司小，怕客户说你们公司没听说过，还没出门，就被自己吓倒了，用可能存在的问题来吓自己，还没出门，就输了，即便是出门了，也会因为没有底气，没有信心而不知所措的，关键是你的状态，是能够被客户感受到的，你自己都没有底气了，客户凭什么把业务交给你呢，怎么能放心呢。

还有就是面子，自己做什么的，都不好意思说，遮遮掩掩的，你是做什么的，对方都不知道，怎么能成交呢？对吧，你既然是做销售的，就应当大大方方、明明白白地告诉周边的朋友们，知道你是做什么的，能够给大家带来什么样的便利和帮助，对人家有什么价值，这样人家遇到这方面的问题，才会想起你来，而你怕别人知道你是做销售的而看不起你，轻视你，其实，这都是你自己的想法而已，别人根本就没有那样想过。

此外就是准备不足，任何事情要想成功，都是得提前准备的，有的销售员从没有计划，走到哪算哪，更不要说准备了，连每天需要见哪个客户，都没有事先安排预约好，见到客户跟客户聊什么，怎么聊，都没有提前考虑，你说这样会成功吗？人家说，每一次的成交，都是你精心安排的演出，有的甚至都要你安排好台词，这样才能离成功更近。