营销技巧：让客户自己感受你是怎样的人远比你直接告诉他更有效

我们做销售的，无非就是让客户相信我们的为人，从而相信我们所说的话，接受我们的建议，最终实现成交的目的。这其中，让客户相信我们的为人，是第一步的，如何才能让客户快速相信我们呢，是我们直接告诉客户说，我是一个靠谱的人，请你相信我吧。这样说有用吗，客户愿意听，愿意相信吗？显然是不可能的。

那要怎么去做才能让客户认识你是什么样的人，怎样才能向客户传达出你是不是一个靠谱的人，是不是值得信任的人呢？

很简单，就像我们写作文一样，要想写一个先进人物，你光写这个人很好，很优秀，很棒，很出色，这样干巴巴的，每人愿意看，你换个思路去写，写这个的故事，写这个人的所作所为，写这个人在面临艰难抉择的时候，是怎样选择的，通过这个人的故事描述，通过周围同事和领导的评价，让人感动，让人感觉到，这个人很不简单，换作是自己，根本做不到这么无私，做不到这么大爱，这样，一个先进人物呼之欲出。

同样道理，要想向客户传达自己是一个什么样的人，是不是值得信赖的人，不是你自己嘴巴里说，自己是如何如何靠谱的，那样说，没有人会相信，没有说服力，你可以讲自己的故事，可以借助自己的成功案例来展示给客户看，可以把自己服务过什么样的客户（尤其是比对方更厉害的人，也会信任自己，找自己来规划，找自己来服务），通过这样一个个活生生的案例、故事，来让客户感受，原来你是一个可以值得信赖的、靠谱的人。