听过一位营销高手的分享，在分享的过程中，他随手拿出一支笔，对大家说，“请你们把这支笔卖给我，你会怎么去做。”接下来，有的人说，“这支笔写起来很流畅，是我们的新款，销量最好的，你来一支吧”，有的说，“这是我们的定制款签字笔，每人限购一支，不要错过哟。”还有的说，“这支笔功能强大，有多种功能，随时可以转换，值得你拥有。”……这些回答，营销高手都不满意。
在大家的一致要求下，营销高手进行了现场示范。
只见营销高手拿着手中的笔对大家说，“这支笔是毛主席用过的笔，请问有谁愿意要的？”台下很多人都兴奋地抢着要。
营销高手对着旁边的一位听众说，“你喜不喜欢乔丹？”听众说，“喜欢”，高手继续说，“乔丹马上就要过来了，你想不想要他的签名？”“当然想要。”听众不假思索地说，高手问，“签名要不要笔，你没有笔怎么办，如果我有笔，你要不要买一支？”听众说，“要”。
大家看到了没，第一种方法是创造了稀缺性，赋予产品独一无二的特性，自然就很容易创造了其卖点，很容易就卖了出去，第二种方法是，要想把产品推销出去，先得创造需求，当客户有了需求后，你对接产品，自然就能解决他的需求，这就是普通销售员跟营销高手之间的差距。
三流的销售员的销售员卖产品，二流的销售员卖服务，一流的销售员卖观念，卖自己，他们创造客户的需求，解决客户的需求，在解决客户需求的过程中，实现自己的价值，这就是你与营销高手之间的差距。看人家怎样把一支笔卖出去，就能找出自己的差距在哪，学到就是赚到，祝福大家都能收获满满。
生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！
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