听过一位营销高手的分享,在分享的过程中,他随手拿出一支笔,对大家说,“请你们把这支笔卖给我,你会怎么去做。”接下来,有的人说,“这支笔写起来很流畅,是我们的新款,销量最好的,你来一支吧”,有的说,“这是我们的定制款签字笔,每人限购一支,不要错过哟。”还有的说,“这支笔功能强大,有多种功能,随时可以转换,值得你拥有。”……这些回答,营销高手都不满意。
在大家的一致要求下,营销高手进行了现场示范。
只见营销高手拿着手中的笔对大家说,“这支笔是毛主席用过的笔,请问有谁愿意要的?”台下很多人都兴奋地抢着要。
营销高手对着旁边的一位听众说,“你喜不喜欢乔丹?”听众说,“喜欢”,高手继续说,“乔丹马上就要过来了,你想不想要他的签名?”“当然想要。”听众不假思索地说,高手问,“签名要不要笔,你没有笔怎么办,如果我有笔,你要不要买一支?”听众说,“要”。
大家看到了没,第一种方法是创造了稀缺性,赋予产品独一无二的特性,自然就很容易创造了其卖点,很容易就卖了出去,第二种方法是,要想把产品推销出去,先得创造需求,当客户有了需求后,你对接产品,自然就能解决他的需求,这就是普通销售员跟营销高手之间的差距。
三流的销售员的销售员卖产品,二流的销售员卖服务,一流的销售员卖观念,卖自己,他们创造客户的需求,解决客户的需求,在解决客户需求的过程中,实现自己的价值,这就是你与营销高手之间的差距。看人家怎样把一支笔卖出去,就能找出自己的差距在哪,学到就是赚到,祝福大家都能收获满满。
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