你们觉得抖音流量值不值钱？不会定位一文不值

抖音短视频我们做过不下于1.5个亿的视频播放量。

你们觉得抖音流量值不值钱?不会定位一文不值

在感受过被抖音1.5亿用户看过以后，我们对于流量已经敏感到了极致。

你们觉得抖音流量值不值钱

接触下来以后我只有一个感受，我一定要打破你们对于抖音的常规理解，不要盲目相信流量为王，有些流量只是看起来有价值，实质上是有价值的垃圾。

严格意义上来说，一点五亿播放量里面，真正能给我们带来变现的，不会超过500w播放量的作品。其他的作品也仅仅只能说明，我们可以做出播放量，但是并没有直接的客户咨询和变现。

如果是做抖音培训的，还可以把这些曝光量作为背书去卖课，但是如果说你是其他的行业，光有播放量肯定是一文不值的。

如果说今天你想获取播放量那太容易了，你把内裤脱了穿在衣服外面，然后跳一段15秒的性感舞蹈，只要不被限流，我敢保证你这个视频发10条，就会有一条有1,00w播放，口播类型也可以啊，你专门去找那些反常识的观点，就是大众从来没有听过的观点，或者是跟大众的观点相背的一些奇怪的理论，我敢肯定你也能火。

举例:东北人喝酒在河南人面前就是个弟弟。越有钱的人越节省，马云只穿6块钱的布鞋。

我们做出的1.5亿播放量，里面有一大半就是这样的奇奇怪怪的观点，话题极具争议性，抖音呢，他是推送逻辑，话题越能引发争议，视频的数据就会越好。

所以呢就很容易获取流量，但是这样的流量真的有价值吗?

答案是:没有

这些流量只能让我们自嗨，陷入自己欺骗自己的窘境，这些流量，我们现在把他称为有价值的垃圾。

借用同行的一句话:不要被这种看似有价值的垃圾给束缚住

而且最关键的是视频和视频之间的转粉+引流差距是非常恐怖的。

流量和流量之间是有巨大差异的。

所以我从来都不羡慕抖音上很多人动不动说一个月涨粉30w，因为我清楚地知道他不能赚钱，你说不能赚钱，我要那么多播放量干嘛呢?

抖音又不会因为播放量给我钱而,你又很难做到几百甚至大几千万粉丝，那么在几十万粉丝这个领域里面，变现永远是大于流量的，所以我们千万不能陷入思维误区不要去制作那些轻轻松松获取流量的作品，没有任何意义。

记住:

孵化博主，读文案，批量复制IP，从底层上就是错误的!

因为你们只是为了火而火!

为了火而火的抖音内容没有意义，只能玩成那种拉人头的盘子，根本不可能给真正有需求的客户提供真正的价值,抖音盲目追求流量的时代已经过去。

接下来的付费用户是理智的，他们只会给真正具备内容营销能力的人付费!

那么既然盲目追求流量的内容不能用,我们应该如何正确地去梳理自己的整个内容体系，应该从哪些角度出发，才不会跑偏。

接下来我们讲，学会从表现出发，做选题做内容。

这是一个倒推的逻辑，我们要学会从我们的最终的变现产品出发，去寻找我们的目标人群的需求，痛点爽点，然后，根据他们的需求来定制化的制造内容，给到他们解决问题的解决方案，这个思路才是真正做抖音的一个正确的思路。

选题技巧一:从目标人群出发，聊对目标人群感兴趣的话题

同样是创业，这三个帐号所打的维度是完全不一样的。

第一个帐号所打的维度是实体商家老板普及面广。

第二个帐号打的是微商招商培训裂变这个群体赚到过大钱的老板。

第三个帐号打的就是创业的小白。

你会发现他们三个帐号的变现方向，变现产品会完全不一样。

记住:选题会最终锁定我们的人群

为什么要根据目标用户感兴趣的点来锁定人群呢?

因为我们要知道产品和产品本身是有很大差距的，有的产品天生自带内容属性比如说白酒，白酒的话，他的文化底蕴很强，酒文化甚至可以写出三本书来，但有的产品就不带内容属性，比如说微商的产品，这些产品没有内容属性，我们只能从人群出发，我们只要知道我们微商的目标人群是谁，然后呢?

根据我们目标人群感兴趣的点去输出，他们想听的内容自然也会吸引到这样的目标用户,所以如果你的产品不适合或者也没有什么内容形式在抖音上去打，那你就去思考你的目标人群的特征属性，然后去输出他们感兴趣的内容，从而达到吸引他们的效果，吸引来了以后再慢慢地营销，最后把他们转化成你的客户。

这里我们就拿微商举例:

第一步:给目标用户打标签，标签可以帮助我们快速了解用户,给用户进行分类，了解我们处于某个群体下的哪一个水平线之上。标签要精确，精细化。

第二步:整理目标人群感兴趣的方向，先把大方向框架性地写出来.

第三步:根据方向上面的标签做选题，选题内容一定要是具体的一些问题，问题是这个人群中比较常见的，越常见，共鸣点越大，越常见，流量越大。

从目标人群的兴趣点出发,可以帮助我们精准地获取目标用户,目标用户精准了，其实变现是水到渠成的事。

这里面我来总结一下:有两个重点

第一个重点是我们要学会把目标人群标签化，这个标签主要就是他们的年龄，职业，社会地位，家庭收入，城市属性等等，根据这些去做区分，然后找到他们的兴趣点，再根据他们的兴趣点寻找合适的选题。

第二个重点是同一个领域下，目标人群其实不一样的，微商这个群体有高端也有低端，卖酒的，有卖白酒的，有卖红酒的。喝红酒和喝白酒的群体肯定是完全不一样的。

来源：码上创客

营销实战派，赋能创业者