农夫山泉怎么就成中国首富，一个卖水的为什么成首富了？

大家好，我是码上创客的阿杰，今天聊聊农夫山泉怎么就成中国首富。

农夫山泉怎么就成中国首富，一个卖水的为什么成首富了？

农夫山泉怎么就成中国首富

农夫山泉女人喝了变漂亮，男人喝了变厉害，小孩喝了变聪明，老人喝了不痴呆，他那技术好得不得了。

不是吧！

它的水不就是过滤一下卖给你吗？

那农夫山泉为什么市值那么高？

为什么能成为中国新的首富？

很简单，农夫山泉的渠道网络终端已经到了省市区县，甚至到了镇，甚至到了村。

在深圳的一瓶水和在伊利的某个镇的一瓶水可以卖一个价格，钟睒睒的师傅是谁？宗庆后。

娃哈哈喝了娃哈哈，吃饭就是香，瞬间建立了一个这样的一个品牌。接着呢，发现这个产品卖不动啊，有周期了。

然后呢，老爷子突然发现消费升级了。然后呢，开始喝瓶装水了，瞬间搞了一瓶水，叫娃哈哈纯净水，王力宏做代言，瞬间卖到纯净水第一名。

后来呢，发现中国人开始喝牛奶了，对吧？喝牛奶，消费升级嘛。网上开始传各种各样的段子，说中国人没有日本人身高高，本来日本人比我们高，结果日本人这五年超越我们，因为日本人喝牛奶不知道这个段子谁编出来的，所以中国人要喝牛奶，伊利，蒙牛，光明，我们干脆也搞牛奶。

后来发现搞牛奶风险有点大，资产有点重，娃哈哈就用果汁和奶粉兑了一下，又搞出了个营养快线，瞬间就卖100个亿，营养快线卖100个亿。难道是因为产品好？你可以做出一款比营养快线好十倍的产品，可是你的销量是它的1/1万。

所以娃哈哈强不是强在产品，强在渠道，网络和终端。

所以娃哈哈是强在这个传统企业的估值是渠道网络，终端，因为渠道网络终端的背后是什么？是用户。

深圳起家的一家企业叫百果园，百果园估值多少？100个亿，百果园估值100个亿，难道是因为他卖水果？

百果园不卖水果，卖零食，卖牛肉干，卖豆腐干，卖瓜子，卖开心果，它只要有4000家门店，它还是估值100个亿，它就不叫百果园，它变成了良品铺子也是100多亿。

所以百果园估值100个亿，跟它卖什么没有任何关系，是因为它有4000家门店，覆盖了上千万和上亿的用户。

所以你研究百果园，不是研究水果品质，水果品相，这些都是假象。

它的估值只跟一个人有关，他如何在短时间内搞出4000家门店，而且这4000家门店还活着，还不亏本，还略有一点赚钱，他是怎么搞出4000家门店的？这个比他卖什么更有价值？

如果你再不理解，我就问你，当年汇源果汁为什么会被可口可乐看上？

可口可乐有钱，有技术，有资金，有品牌，难道他不可以自己搞条生产线吗？不可以搞条果汁生产线吗？到农户那里收购水果不就完事了吗？他为什么要收购汇源？

不是收购汇源的厂房设备，机器工人也不是收购农户手上的水果，它是要快速收购汇源的渠道网络和终端，形成品牌矩阵，形成渠道和终端的优势。

所以资本为什么看上不是你的厂房设备，机器工人和农户手上的水果？

传统企业最有价值的是你的渠道，网络和终端，因为的背后是用户。

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