大家好，我是码上创客的阿杰，今天分享：探迹真的能找到客户吗
很多人让我聊一下探迹拓客，探迹的核心竞争力，其实就是面向to b的企业，提供这种大数据获客的一个工具，还有提供这种智能营销的一个工具。
探迹真的能找到客户吗
我们不说探迹的好与坏，因为每家的情况是不一样的啊，有的人用得还不错，有的人可能用的效果不是太好。
我们聊一下，作为一个to b的企业，使用探迹可能面临的三个问题啊，也就是三个挑战。
第一个，线索质量的问题
通过大数据挖掘获取的线索的质量，肯定是比较低的，也就是说它的精准度没有那么高，你跟通过百度搜索来的，还有通过投放信息流广告来的这种线索，毫无疑问这种精准度要低得多。线索质量的低，就导致第二个挑战。
第二个，销售成本要提高
也就是说我通过百度呀，抖音投放广告来的，可能十个客户成交一到三个，那通过这种，主动地给我挖掘的数据呢， 100个客户能成交一个可能就不错了。
你可能需要用大量的销售人员去打电话，去做沟通啊，去不断地一个一个地去拜访，对吧？这样呢，就浪费了很多的销售成本。现在去找一个销售，能主动去打电话的销售，其实是非常难的，对于销售的挫败感是非常的大。
所以做to b的销售啊，主动的去销售，也就是说我们主动的去找客户，销售成本特别的高。现在很多做to b的企业都是这种被动的销售，被动销售就是说客户通过搜索或者信息流提供了这种信息的资源啊，提供了这种客户的线索，我们再反向的去联系客户，这样，销售还是相对比较好销售的。
第三个，电话外呼的挑战
大家都知道现在国家工信部对这种外呼的管控呢，是越来越严格的，这是一个大趋势，也就是说不让你去骚扰客户啊，这也是一个非常大的挑战。
所以很多做to b的企业用探迹到底有没有效果，这个真的是不好说的。这个要根据你自身的情况去看，如果你本身企业就是说我就依赖于电话营销，就依赖于这种通过大量的销售去找线索去获客的话，那你可能比较适合适用于探迹。
如果你原来的时候可能就是依赖于通过百度啊，通过信息流，广告投放来获取客户的话，那可能你在使用这种大数据挖掘获取客户的时候可能就不是特别的习惯，因为你的线索的质量在下降。
来源：公号 码上创客
营销实战派，赋能创业者
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