教你一入营销深似海读完《定位》变行家。

最近网总托管部门的小伙伴们一直在讨论读书的重要性，炎炎夏日，静静品读书本中带来的新知灼见，颇有心静自然凉的意蕴。转眼2022年已经过半，营销的小伙伴们更是充满了斗志，在此，云裂变的小编为大家推荐营销行业首推书《定位》，能够让刚刚接触营销的朋友们从“一入营销深似海”到“读完《定位》变行家”！

本书作者杰克·特劳特 是全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。书中阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

小编为大家浓缩提炼书中的重要观点：

1.广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地；

2.广告应将火力集中在一个狭窄的目标上在消费者的心智上下功夫，要创造出一个心理的位置；

3.应该运用广告创造出独有的位置，特别是“第一说法、第一时间、第一位置”。因为创造第一，才能在消费者心中造成难以忘怀、不易混淆的优势效果；

4.广告表现出的差异性并不是指出产品的具体的特殊的功能、利益，而是要显示和实现出品牌之间的类的区别；

5.这样的定位一旦建立，无论何时何地，只要消费者产生了相关的需求，就会自动地、首先地想到广告中的这种品牌。这间公司及其产品便能达到“先入为主”的效果。

具体这本书有多牛气，还须大家认真品读。不同的人有不同的解读，但希望您的解读能为您带来最实际的帮助！