品牌运营的形式多样,每个人都有一套自己特有的运营方式,但不管这些品牌运营的方式有多少差异,总归还是有共同点的。
在云裂变小编我看来,品牌运营可以分为两大类,一种是趁火打劫的强势型,另一种,则是雪中送炭的潜移默化型。
趁火打劫
这个类型在日常生活中随处可见,具体表现出来也就是一个词:“涨价”。
下雨了想去买把伞?不好意思,二十块一把小破伞,你还别嫌贵;
堵在高速上想跟别人买点吃的?不好意思,五块钱一瓶水,十块钱一片面包,觉得贵你别买啊;
冬天想给自己添一件羽绒服?抱歉,我们刚进货的衣服全都是名贵品牌,您买之前先看看自己钱包里的东西够不够吧。
诸如此类,只要我们出个门随便走走,就能碰见这样趁火打劫的事情,而采用这种运营方式的商家,大多也都是奔着“捞一笔就走”的想法,只想着用最快的速度去赚钱,而不过多考虑长期的品牌经营。
这样的方式自然是不好的,但是一件商品低买高卖,本身就是商人用以盈利的手段,恰逢高需求的时间抬高价格,也是自古流传下来的营销手法。
只是这手法实在过于激进,无异于杀鸡取卵,所以在运用的时候,一般都会有所变通。
比如说先涨个价,然后搞个促销活动,用比涨价前稍高一点的价格往外卖,这样不仅变相地涨了价,同时还能靠着促销聚集一拨人气。
或者巧立名目,将要涨价的那一部分搭配上一些便宜好玩的小东西,捆绑卖了,这样给了顾客小便宜,就很容易勾起人们的占便宜心理,从而不去考虑这东西为什么这么贵。
当然,这样的方式副作用不容忽视,一个不好就可能身败名裂,从此再也没人愿意买这个牌子的东西了。
雪中送炭
有急功近利的方法,自然也就有潜移默化的柔和方式。
一个好的品牌运营,从来都是用脑子去做运营。
先来一个经典的营销案例。
BGH空调策划过一个创意营销活动,主题是日照抵折扣,即家里越热,买空调折扣越大。
他们做了一个“我家是个火炉”的网站,消费者在网站上面输入自己的家庭地址,就可以查看自己家一天的日照时数。日照时长越大,买BGH的空调越优惠。这个新奇的活动让BGH空调成功进入了千万个家庭,更为BGH节省了一大笔宣传费用。
如果这个BGH空调你不熟悉,那么我再举一个例子。
可口可乐在国外曾做过这么一件事情,他们建了一个电话亭,往里面投一个可口可乐的瓶盖,就能打3分钟越洋电话。
对于身在异国他乡的工人们来说,喝上一口清爽的可口可乐的同时,还可以打一通温暖的家人电话,实在是令人心中温暖。同时,热衷于公益的人们也会去主动购买可口可乐,然后把瓶盖留给需要的人。
这就让可口可乐从饮料上升到了消费者福利的境界,提高销量的同时,也成功塑造了一个集创新、盈利、公益为一体的广告案例,被搬上了各种的媒体渠道。
这样的方法,当然是比趁火打劫的更聪明也更有效一些,而且最主要的是,这个方法重在创意,一旦成功,就能省去大笔的宣传费用。
不过,创意这种事情,做得好了才叫创意,做不好,那只能叫笑话。当一个品牌成为了人人贬低的笑话,那可就离终结不远了。
要做到雪中送炭,要有丰富的市场经验,否则雪中送冰雹,那可就是搬石头砸自己的脚了。
这两种品牌运营方式,你更中意哪个呢?如果您还在纠结,可以把这个任务交给网站托管公司哦!
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