我来教你云裂变帮您解读中国电信的跨界营销模式场景。

云裂变，网站托管行业唯一上市公司时刻关注互联网最新动态，近段时间，互联网界的大事件就是跨境电商税改问题，那么在电信界电商有哪些新的模式场景呢？

1.打造线上线下结合新场景，盘活电信营业厅资源

曾几何时，线下实体门店眼睁睁看着顾客来了又走了，无法有效获取其信息。而线上企业，则在茫茫数据中找不到真正对路的用户。两者之间的痛点一结合，便产生了新的模式创新。

中国电信在提出盘活门店资源的命题过程中，对线上线下的结合提出了新的产品解决方案尝试，推出了ibeacon。以中国电信与中粮我买网的合作为例，用户只要在指定的时间到有ibeacon信标覆盖的电信营业厅，通过手机微信“摇一摇”，便可获得“免费加油券”，之后到中粮我买网下单，而后在家坐等收快递即可。

中粮我买网和中国电信，两家企业看似不想干，但其实双方在用户层面是相符的。中粮我买网作为一家食品类的B2C电商网站，它所出售的商品毫无疑问是消费者的刚需，而中国电信的实体渠道恰恰提供了这样的消费群体。反观中国电信，他们进一步扩充传统电信营业厅的概念，在办理业务的过程中为快消品增加了可销售的机会，提升了用户的生活效率。两者之间有很好的场景结合点，从这个案例我们也可以看出，电信运营商与其在基础电信服务被冲击的悲观情绪中焦虑，不如主动盘活手头原有的传统资源，用跨界的思路去尝试冲击，谋求新的业务模式发展。

2.IP越来越火，电信入口资源有结合场景

当用户需求得到满足，下一步便是带给用户与之相匹配的用户体验，这里我们不得不提到日本著名的服装品牌优衣库。2022年，优衣库在纽约的一家旗舰店将星巴克引入店内，同时还布置有沙发、iPad等供顾客使用。众所周知，星巴克带给用户的是轻松悠闲的感觉，而优衣库长期以来想传递给用户的就是轻松、休闲的产品体验，美食与咖啡两者融合，恰恰带给了用户体验上的互补。

回到中国电信跨界合作《梦想合伙人》首映礼的案例，IP越来越被重视的时代，错过了IP也将错过新的商机。中国电信新三者的定位之一便是做“内容与应用的参与者”，通过跨界营销的方式是另外一种积极的参与尝试。中国电信不是第一次牵手影视，但合作首映礼还是头一次，用户通过ibeacon“摇一摇”便可获得《梦想合伙人》首映礼的电影票。从用户的需求和体验角度来看，喜爱影视作品的用户往往希望能快人一步，第一时间就看到自己期待的作品，而中国电信恰恰满足了用户对“快”的需求，给了用户快人一步的体验。而作为合作方的《梦想合伙人》，可以获得中国电信庞大的流量入口，用最直接的方式和创新的服务，吸引用户的眼球，为电影的宣传发挥最直接的效果。

3.在线影视服务高清化，宽带优势成为跨界利器

互联网时代，对于网络的基本追求就是“网速快”，在“提速降费”的背景下，提速意味着要追加投入，降费意味着要减少收入，两个不利因素叠加，对运营商的经营提出了更高要求。因此，如何在这个基础上开辟新的收入，成为运营商的难题。

中国电信在固网宽带方面具有明显的竞争优势，在高清影视服务领域网速是提升用户体验的基础，因此中国电信在传统固网宽带业务方面也采取跨界营销的新玩法。中国电信计划与爱奇艺牵手，推出一系列的优惠活动。中国电信和爱奇艺，两者有着相同的品牌价值追求。无论是中国电信的4G及宽带产品，都追求速度的迅捷流畅；与爱奇艺“追剧不等待、新片最早看”的品牌理念相吻合。由此我们看出，其实无论是谁跨界谁，它们最终想要做的都是品牌价值的传递，双方的合作传递给用户相同的价值与内涵，这样的合作才算是成功的。