营销技巧：有效链接才是成交的秘诀

很多销售员根据公司的要求，把学到的销售技巧运用起来，去跟客户进行沟通，自认为背得很熟练，跟客户从头到尾讲完，自我感觉良好，可是客户听完后，没有出现自己所预料的那样的效果，客户很有感觉，甚至是两眼放光，最好只能带着失望回家。对此，他们不知道问题到底出在哪里。

对于销售来说，就是把自己手中的产品，成功地推销给客户，让客户接受并买单，这里面有两个问题，一个是销售员要把自己手中的产品，想要说服客户进行购买，完成自己的业绩，另一个是客户有痛点问题需要解决，这两方面要达成一致，完美契合才行。举个简单的例子，一个是很多求职者想要找到工作，而另一个是很多企业需要招人，这其中，人力资源中介就能让这两者产生链接，帮助双方解决各自的问题。

同样道理，销售员想要把手中的产品推销给客户，客户又有问题需要解决，这其中要能够产生链接，达成一致，这样，成交才会变得顺其自然，水到渠成。有的销售员简单粗暴，直接跟客户说，我这个产品很好，能够帮你解决问题，可客户心里想的却不是这样，他想到的是你会不会忽悠他，你会不会多赚他的钱，你介绍的是不是最好的，能不能真的能帮他解决问题，因为实际效果谁也不知道，不能让自己吃亏，如果是这样，就没有能够产生有效链接，很难成交。而有的营销高手就能通过观念引导的方式，一步步地深入，让客户明白自己所面临的需求问题，激发出需求问题来，那接着就得寻找解决方案，这时候，你的产品和他需要解决的问题就能产生链接，简言之，他需要，而你刚好有，这样一拍即合，完美契合。