营销技巧：销售不是低人一等、低三下四，一定要有平等意识

销售者跟购买者是一个天生的对立面，一个要卖东西，另一个要买，一个想要卖出好价钱，另一个想要买划算点，一个想要快点成交，另一个想要慢慢考虑，别买错了，买亏了，一个想要让对方相信自己所说的，另一个心存戒备，他都是套路，咱可不能当韭菜被人家割……

正因为双方处于这样的状态，绝大多数销售员为了能够实现自己的销售业绩，快速成交，所以会战战兢兢，患得患失，害怕被客户拒绝，害怕客户不相信自己，所以处处讨好客户，不敢得罪客户，有的甚至低三下四，觉得自己低人一等，完全处于一个不平等的地位，还没有开始销售，就已经在气势上输了，即便是成交了，也会像是被客户施舍了一般，这肯定不是销售应该有的状态。

为啥会出现这样的局面？根源在于销售员的关注点在自己的业绩，在于一定要成交的目的，因为你心里想的是自己的利益，所以在意的点在这方面，为了达成这个目的，所以就得去讨好客户，生怕他不开心，这个单子就黄了，客户有什么问题，就想办法去解决，解决完一个问题，客户又有新的问题要解决了，就这样，忙得焦头烂额。当客户质疑的时候，还要尽力去辩解，于是乎，总是在辩解、解释、解答客户问题的过程中，疲于奔命。

难道这就是销售应有的状态吗？当然不是，我们试想一下，假如我们不是一名销售员，去跟朋友喝茶聊天，当自己跟朋友分享一个观念，或者是一个故事的时候，朋友会有那么多质疑和反对问题吗？即便是朋友有质疑，你会立马去辩解，会跟对方争得面红耳赤吗，你会觉得低人一等吗，当然不会，因为不带目的性，没有利益关系。

搞清楚这个问题了，原来所有问题的根源在于利益二字，当自己把自身的利益放在一旁的时候，你还会觉得低人一等吗，还用得着低三下四去讨好别人吗？我只是在跟你分享一个对你有帮助的信息而已，你可以接受，也可以不接受，你有选择的权利和自由，不管你怎么选，我都能接受，假如能够做到这样，请问你还犯得着去努力讨好他吗？