营销技巧：你为什么怕被客户拒绝，因为你害怕失去
写下这个题目，估计会招来很多销售员的反对，在他们看来，自己是抱着利他之心，是为了对方好，才跟他分享的，所以看到客户被拒绝，自己心里着急。
其实，这样想的，都是言不由衷的，都是冠冕堂皇的托词，大家想想看，如果真的是利他的，我是为你好的，结果不管你是不是接受，我自己都没有损失，都能坦然面对，坦然接受，对不对，有什么不敢面对的呀。相反，我们很多销售员因为心里想着自己的小九九，假如对方接受自己的建议，成交了，自己就能有多少多少的提成，假如他拒绝了，自己就没有了，就损失了，因为有着自己的利益成分在，所以担心，所以害怕，于是乎，面对客户，小心谨慎，生怕得罪对方，惹对方不高兴，让自己没有收获，这才是根源。
至于一开始说的，自己是为了对方好，是为了利他，是站在客户的立场上，为他着想的，其实都是借口而已。
我们为什么怕被客户拒绝，那是因为自己害怕失去这张单子，这笔业务，所以畏首畏尾，患得患失，假设说我们能够摆正自己的心态，做好自己的定位，从真心出发，站在客户的立场上，为他提供建议，提供方案，至于对方会不会接受，会不会拒绝，那都不重要，如果真心能够这样想，对方是能够感受得到的，至于最后能够签单，那都是顺带的事情。
销售员出门见客户，请做好自己的定位，摆正自己的心态，把关注点放在如何能够真心帮到客户上，自己只是一位专业人员，只是解决方案的提供者，至于结果如何，不要过于在意，因为你越是在意自己的得失，越是会让你发挥变形，得不偿失，放平心态，坦然面对，这样就不会害怕被客户拒绝，不会害怕被客户提刁钻问题了。关注点在哪，结果就会在哪里。
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