营销技巧：是有观念的客户容易成交，还是没有观念的客户容易成交
每个人都会有自己的认知盲区，如果自己能够很清醒，能够正确面对还好，可事实上，生活中很多人都自以为是，由于虚荣心存在，不愿意承认自己有认知盲区，总喜欢在别人面前表现出自己什么都懂，于是，就会出现你在销售过程中经常出现的情况，不管你怎么说，客户总是会不愿意相信，客户只愿意相信自己认知世界的观点。
有的销售员经常会抱怨，说遇到了没有观念的客户，存在认知偏差，不管你说什么，对方都听不进去，表现出抗拒的状态，这让销售员很是头疼，有的都不愿意去见他，说这样的人，没办法成交。
如果遇到这样的情况，我问你，是有观念的客户容易成交还是没有观念的朋友容易成交？很多人会不假思索地说，当然是有观念的啦，他们容易沟通，一说就通，自己更愿意跟这样的客户沟通交流，很轻松。这样的答案，我们当然能够理解，可是大家有没有想过这样的问题，这么有观念的客户，轮得到你吗？说不定早就自己规划好了，是不是？
那些我们认为没有观念的抗拒分子，他们是不是水泼不进，既然水都泼不进去，那说明他们还没有配置，说明还有需求，对不对，既然人家有需求，那是不是你的机会，相对于那些有观念的，是不是有更多的配置需求。
接下来，我们只要找到他抗拒的原因，找到他认知偏见的来源，消除他的认知盲区，提升他的认知，让他开始有观念，这样不就是你的机会，不就是你展示自己专业的机会吗，是不是这个道理？
今后在你展业的过程中，遇到没有观念的抗拒分子，千万不要轻易放弃，这些人才是你的目标客户，才是展现你专业的机会，你要做的，就是帮助客户消除他的认知盲区，他的认知提升了，才能理解你所说的，他听懂了，你的业绩就来了。
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