营销技巧：客户需要的安全感，销售员要做的就是要拿掉他的担心
做销售的，如果你没办法获取客户的真实想法，说明对方对你还是不够信任，那你就没办法知道客户真正想要的是什么，在这样的情况下，你是没办法实现成交的，哪怕最终成交了，那也只是人情单，那没有体现你的水平，更没有真正解决客户的问题。
客户真正想要的是安全感，是能够帮他解决痛点问题的工具和方法，是帮他规避风险的解决方案，是能够帮他拿走他的担心，是能够给他提供安心保障的解决方案，而你就是那个解决方案的提供者，这才是销售员的定位。
客户的问题，才是销售员的机会，如果他自己都没有明白自己的问题，你是没办法让他有购买需求的，就好比一个医生拿着药走到大街上对人家说，“我这款药是世界上最先进的，能够治疗你的疑难杂症。”你说，假如是你，你会理睬他么？只有当人家知道自己病了，找到医生，医生检查后，开出药方，这个时候，病人才会相信，才会接受你的建议。
客户真心想要的是赚了的感觉，是占便宜的感觉，是不甘落后的感觉，别人有了，自己也不能没有，不然就会有损失了，差别人一截了，客户想要的是不被忽悠、不被套路的消费，想要的是没有买错的消费，想要的是没有被你赚钱的想法，如果客户关注的是你赚了他多少钱，那对不起，你是很难成交的。
我们常说，关注点在哪，结果就会在哪里，客户关注的是解决自己的问题，他有需要，而你又专业，正好有解决方案，一拍两合，一举两得，成交就会变得水到渠成了。
生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！
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