营销的本质是成就他人并创造价值，自己获得报酬只是顺带的事
很多做销售的，业绩做不上去，总是找不出原因到底在哪，经过对一些营销案例的分析，我觉得很多销售员之所以业绩上不去的主要原因是他们没有搞清楚营销的本质是什么，很多人因为觉得营销的本质是通过帮助别人来实现自己赚钱的目的，正因为想着自己的佣金，自己的提成，所以会被这些利益捆绑住手脚，在客户面前，以一个较低的姿态来呈现，处处讨好客户，怕客户不高兴，怕客户拒绝，怕客户提反对问题，他们嘴上说是为了客户好，是利他的，可是心里想的却是自己的利益。
实际上，营销的本质是利他，是成就他人，是创造价值，而你只是在成就他人的同时，顺带实现自己的业绩目标。
当你每天都在想自己的业绩在哪里，自己怎样才能成交某个客户、搞定某个客户的时候，你的思维就错了，方向就错了，因为你自始至终都在想着自己的利益，想着如果某个客户成交了，自己就会得到多少佣金，就能有什么样的奖励，被这个想法围住，你只会想到自己的利益，这样会让你在客户面前战战兢兢，生怕自己哪一个环节不到位，惹到客户不高兴而失去这个业务。
俗话说，你的关注点在哪，结果就会在哪里，你关注的是自己的业绩指标，自然会被任务所羁绊，相反，如果你真正领会到了营销的本质是利他，是成就他人，那你自然就会忽略到自己的利益，处处想着如何帮助别人，把价值带给客户，设身处地地为他人着想，就会换位思考，心里想着，如果是自己想要，该怎样配置，因为心里装着对方，对方是能够感受得到的，而且更为重要的是，假设说对方不接受你的建议，你不会难受，不会纠结。
每一次去拜访客户时，不要总想着自己的业绩，总想着如何搞定客户，不要总想着自己的利益，相反，应当具备真正的利他思维，真心为客户着想，能够接受客户所有的决定，不管客户做什么样的决定，你都能接受，这样才对，千万不要因为客户拒绝了你的建议而耿耿于怀，甚至就此认为客户是在故意刁难你，不把你当朋友，要知道，客户没有义务一定要接受你的方案，他们不管做什么决定，都是他们的自由，都是很正常的事情。
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