营销技巧：客户更愿意相信谁说的话，对照客户的标准去落实

做销售的都想很快说服客户，听从自己的建议，最终实现成交的目的，可现实情况非常糟糕，自己苦口婆心地跟对方说了大半天道理，可对方就是不信，还是无动于衷，这个时候，销售员总在想，对方会相信谁的话呢，能把那个人找来，让他来说服客户，那该多好呀。

这下子问题来了，客户更愿意相信谁的话呢？

客户愿意相信自己的亲人，他们知道自己的亲人一般不会欺骗自己的，所以他们说的，会用不着防备，他们知道，亲人一般都会盼着自己好，所以所说的，都会是自己认为好的、对的，是经过自己检验过的，省得他再去花时间验证了。

客户愿意相信专家的话，人家之所以成为专家，一定是被大家认可的，是有自己独到见解的，是这个行业里大家公认的，他们专业、客观、公正，有专业的技能，有相对全面的知识，精通这个领域的相关情况，所以说，他们的观点，具有一定的代表性。

客户愿意相信专业人员的话，如果你的所作所为能够让客户感受到你跟别人不一样，是很专业的，可信度会随之提升，谁不想通过专业人士的建议来提升自己的认知盲区呢，人家见到的肯定会比自己多，听听专业的，可以让自己少走弯路，可以让自己避坑，可以给自己带来更多的价值。

客户愿意相信自己看到的，愿意相信自己得出来的结论，大家都愿意相信自己原本的观念，那是经过自己验证过的，愿意相信自己看到的，愿意相信用自己已有的理论自己推论出来的结果。

客户愿意相信跟自己没有利益关系的分享者的话，一旦牵扯到利益了，一旦知道你是一名经营者、销售者时，立马就会警觉起来，担心对方想要赚自己的钱，而如果你把自己定位成一个“只是一个行业里的专业人士，只是想教你如何聪明地去买，只是想教你如何避坑”的分享者的时候，甚至还对你说，听他讲完后，你是可以找别人去买的时候，客户是不会有戒备心的，更不会有压力的。