搞互联网吧，线下生意真不是人干的

应该是正月初几里吧，好巧不巧的被迫去参加了一下我们初中同学的聚会。其实毕业这么多年，无论大学，高中还是中学，类似的聚会我都是能躲则躲，有特别想见的同学也都是私下单独见面。至于原因，听我讲完你们就知道了。

据我所知，我们同学里大多数是做线下实体的，真正搞互联网而且做得比较好的还没发现。大多数人可能都有个毛病，就是觉得自己碗里的始终没有别人碗里的香。

但我是个例外，在我看来线下生意，无论哪行哪业，哪怕是公务员，事业单位，都卷得有点丧心病狂，如果你不懂察言观色送礼拍马屁，功力不够炉火纯青那铁定要被饿死。线下生意是真的累，除了应酬生理上的累，更多的是曲意逢迎精神上的折磨。我看我那些同学，这些能力倒是一点不差。可偏偏就感觉有点不适应。一个小小饭局，硬生生搞成了傍大腿，拉关系，套近乎、炫富的真人表演秀。不知道他们装得累不累。

为什么我不喜欢搞线下实体生意，原因有三：

1、要喝酒

毫无疑问，线下做生意，讲究的是关系开路，不管是政fu还是行业周边，刚刚入行的人只能是最底层的弟弟，只有拍马屁做服务多喝酒的份儿，他们还说，酒是关系最好的润滑剂。可做互联网生意不一样，年入百万的网线那端也许坐的是个00后小弟弟，小姐姐。

2、要当孙子

线下生意你想反向筛选客户基本上是不可能的，生意做得越大越不可能，里里外外都是人情世故，哪怕你东西再好，服务再好，解决方案再好，留给你的也只有“孙子”位。在这里，东西好服务好不是第一位的，疏通关系才是第一位的。当你和对方没有结成某种程度的利益共同体，人家凭什么给你单子?

即使你再讨厌一个人，只要他还在关键位置手里有你要的关键资源，你也得把人家当“爷爷”奉承者。你想当爷爷，那就等你猴年马月混到头部位置再说。

3、要送礼

不得不佩服这群做线下生意的人，很多时候对各路关系主体的上心程度绝对秒杀对自己家里人。时局年年都在变，这就意味着对这些关系每年都得修修补补，永无止境。时间一长，这些线下商人就变得八面玲珑左右逢源，十句话难有2句真。

当我们这些互联网土著站在他们这些人面前时就跟个3岁小孩一样，纯到可以看清血管。互联网上做生意，只要产品和服务过硬，都是客户追着我们跑，主动给我们送钱，我也许还爱答不理。而线下生意不管你产品好不好，先把舔狗当到位才有机会。我们和他们的本质区别就是，一个跪着挣钱，一个站着挣钱!

4、要炫富

就拿我同学会来说，没有必要开车的饭局偏要开个车，而且还偏要想法设法让大家看见他开的车。看见了不行，还得非让没开车的去坐他的车。互联网上年赚千万百万的大佬我们见多了，也接触得很多，在我们看来，真正厉害的人其实都很低调。越厉害的人，越会谦卑做人，夹起尾巴做人，不炫耀。因为当下社会，我们都知道，枪打出头鸟。越是爱炫耀的人，越是在虚张声势罢了。

当你还在需要用奢侈品来包装自己才能显得自己有钱的时候，富人却在拿钱给自己的家乡修路，给贫困山区捐款，做着真正需要很有钱才能做的事儿。所以，真正的大佬，真正的有钱人，即便是披个麻袋，什么话也不说，也难掩其真正有钱的气质和气场。

当一群人在一起的时候，那些比较厉害的人，他是不怎么说话的，他也是不动声色的，不发表自己的意见。如果一说话他就是说重点，不说废话。他很明白，看透不说透，还是好朋友。