营销技巧：引发客户的好奇，才能激发出客户的购买需求
很多做销售的都不明白，明明自己很卖力地给客户讲解了很多信息，可到最后客户还是无动于衷，这到底是什么原因。
这就是很多销售员常犯的错误，只顾着自己说，客户有没有兴趣，有没有真正听进去，你都不知道，这不是在做无用功吗。很多销售员也知道，要讲客户愿意听的才对，那怎样才能确保自己所讲的就一定是客户愿意听的呢，很简单，你需要通过提问的方式，引发客户的好奇心，人都会对自己好奇的感兴趣，愿意听下去。
举个例子，就拿现在很流行的“挪储”跟大家分享一下，如何激发起客户的好奇心。
王姐，请问最近你有没有接到银行的电话呀？
没有呀，银行为啥要给我打电话？
啊？我身边有很多朋友都接到了银行的电话呀，你怎么没有接到呢，这可关系到你的钱袋子呀。
奇怪了，怎么回事，你赶紧跟我说说看，银行跟他们都说了什么呀？
王姐，请问你有没有听说过“挪储”呀？银行最近都在通知像你这样喜欢存钱的人挪个地方“挪储”呢。
没听过，“挪储”是啥？跟我有什么关系呀。
当然有关系啦，你平时喜欢存钱对不对，挪储挪储，字面的意思就是把钱挪一个地方放，钱还是你的钱，如果换个地方放钱，就会让你的钱变多变大，提升你的钱的竞争力，你说是不是跟你的钱袋子有关呀？
那你说挪到什么地方呢？
不要急嘛，我要先确定你是不是感兴趣，如果感兴趣我再来跟你讲一讲，如果不感兴趣，那就算了。
当然感兴趣啦，谁跟钱有仇呀，快来跟我说说看。
……
大家有没有看到，每次见客户，不是看你说了多少，而是看你有没有抓住客户的好奇心，让客户紧紧跟着你的思路走。人都是会有从众心理的，你说了别人都在关注的事，别人都在抢的时候，一定会激发起他们的好奇心，他们害怕自己丢失机会，尤其是害怕丢失跟大家同步的机会，所以你说别人都有的时候，他一定不愿意错过，一定会认认真真地听下去的，都愿意认真听你讲了，你不就有机会了吗？
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