营销技巧：良好的定位和自我介绍是成功的一半
做销售的都知道，跟客户见面了，就得定位，就得自我介绍，自我介绍的目的就是能让对方知道你是干什么的，不然跑过来见他干嘛。
怎么样进行自我介绍非常重要，如果你只是介绍自己是做什么的，一方面会让对方感觉你有很强的目的性，就是想卖给他什么东西，人都是害怕被别人销售的，如果这样，会让客户立马启动自我保护模式，让你很难进入主题，另一方面，会让客户感觉，你是做什么的，跟我有啥关系呀，来跟我讲与我无关的话，岂不是浪费时间嘛。
所以说，有一个好的定位，好的自我介绍就显得非常重要了，你的定位和自我介绍，主要解决两个问题，一是让客户尽可能地降低防备心，用不着处处设防，二是让客户知道跟他有什么关系，能够带给他什么价值，带给他什么样的帮助。
你要告诉对方，你是谁，你是做什么的，做了多久，获得过什么荣誉，这些都是基础性的信息，目的就是想告诉对方，你在这个行业里已经深耕多年，了解行业里的一些专业知识，获得过的荣誉，说明你做得还不赖，有足够的能力和资历来帮助他。
接下来就得进行定位，你要告诉他，你不是来卖东西给他的，听到这里，对方一定会很诧异，你不是来卖给我东西的，那你来是干嘛的，对方产生好奇，你才会有机会，你告诉他，因为是好朋友，所以愿意把自己在这个行业里知道的相关知识分享给你，让对方确认，你只是一个分享者，对于分享者，当然用不着戒备嘛。
消除了戒备，对方就会愿意跟你敞开心扉地交流，你可以把自己所知道的一些行业内的专业知识和技巧跟对方交流，让他感觉到你的真诚，感受到你的价值，直至有一种“我如果要买XX就一定会找你”的思想认识，这样，你就成功了，至于你一开始讲的“我不是来卖东西给你的”已经不重要了。
再接下来，就是把自己未来的目标是什么，要清楚地告诉给客户，有些客户之所以对一些销售员不感兴趣，最主要的是他们没有目标，今天在这里做，明天不知道到哪里了，跟这样的销售员打交道，谁也不情愿，客户更愿意跟一直坚持深耕在某个行业、某个领域的销售员，跟这样的人打交道，才会让客户安心、放心。
见到客户如何做自我介绍，非常重要，你是谁，做什么，获得过什么荣誉，能为对方带来什么价值，未来的目标是什么，这些都要让客户知道，这样的介绍就是成功的。良好的定位和自我介绍就已经成功了一半。
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